TES distribuidora cria políticas comerciais para revendas avançarem no mercado de videoconferência e telepresença da tandberg

“A TES investe no mercado de videoconferência que cresce em torno de 35% ao ano”.

A TES, distribuidora brasileira especializada em soluções audiovisuais e interativas para ambientes educacionais, corporativos e governamentais, define política comercial com a Tandberg para oferecer as revendas da TES, tecnologia de ponta Tandberg para o segmento de videoconferência e telepresença. De acordo com o Gartner, em 2008 foram vendidos aproximadamente 142,8 milhões de PC´s, logo a TES estima que a tendência é que o mercado de videoconferência cresça 35% ao ano, envolvendo toda a cadeia de colaboração (videoconferência + voz sobre IP _ webconference), representando assim, um mercado de 34 bilhões de dólares.“Estimamos que este mercado de videoconferência gira em torno de 6% do volume de vendas de computadores de acordo com a análise acima e com forte tendência de crescimento e, para telepresença, ainda é tudo muito embrionário no Brasil, por isso, acreditamos que está seja uma aposta certeira para o canal de vendas”, afirma Edson Bucci, diretor comercial e de marketing da TES Distribuidora.

A Tandberg, que já mantém acordo de distribuição com a TES no Brasil desde 2001, amplia o portifólio com as soluções de telepresença e cria vantagens e benefícios para estimular as revendas a entrar neste segmento. “A tecnologia evolui muito rápido e as revendas que aderirem à oferta de soluções de videoconferência e telepresença ao seu portifólio certamente estarão na frente das demais”, revela Cesar Monteiro, gerente de Canais da Tandberg no Brasil.

A nova política inclui margens mais atrativas, programas de fidelidade e capacitação. Além disso, análise de perfil e qualificação completam a estratégia para acertar na escolha da revenda que realmente apresentar veia de negócio, principalmente para o mercado de telepresença.

Hoje a TES conta com 2 mil revendas ativas, divididas nos segmentos de integradores, videoconferência, audiovisual e tecnologia. “Nós investimos em nossa estrutura de apoio ao desenvolvimento de negócios para o canal, para que cada vez mais possamos agregar qualidade às soluções e oportunidades oferecidas em nosso portifólio”, diz Bucci.

Para a TES, no segmento de videoconferência, as novas tecnologias somadas à disponibilidade de banda (qualidade e quantidade) permitem o desenvolvimento de soluções menores e mais baratas, ideais para o mercado de médias empresas, que até então não tinham acesso a este tipo de facilidade.

A demanda por redução dos custos de operações no mercado corporativo fazem da videoconferência e telepresença uma excelente oportunidade de negócios para as revendas. “A TES já é um parceiro de longa data e, agora, com esta nova política, acreditamos na disseminação mais ampla destas novas tecnologias”, conclui Cesar Monteiro.

Perfil: A TES Tecnologia é uma distribuidora brasileira especializada em soluções audiovisuais e interativas, para ambientes educacionais, corporativos e governamentais. Há 19 anos no mercado, com um portfólio diferenciado a empresa oferece soluções completas em vídeo e áudio conferência, sistemas de projeção (tela especiais, projetores e retroprojetores), câmeras de documentos e uma linha especial para o segmento educacional (quadros interativos e sistemas de avaliação – distribuição exclusiva no Brasil da linha Interwite). A Tes distribui também com exclusividade a marca Hitach, no segmento de projetores multimídia.

Em sua oferta de serviços, está contemplado gestão de pré e pós-vendas.

Possui duas unidades estratégicas, sendo uma central administrativa, no Distrito Industrial de Cravinhos (cidade vizinha a Ribeirão Preto-SP), e um escritório de operações na cidade de São Paulo-SP. Mais informações no site www.tes.com.br.

“Com a TES, sua empresa pode chegar onde você nunca imaginou”.

Tandberg - Empresa norueguesa especialista em soluções de videoconferência, a Tandberg está presente em mais de 90 países e detém cerca de 50% do mercado mundial neste segmento. É o único fabricante que oferece uma solução completa em IP, RDSI, V35, 3G, tecnologia Expressway, videoconferência por PC e por telepresença. Oferece soluções não só em equipamentos nos terminais, mas também de infraestrutura e programas de gestão de videoconferência.

Com escritórios centrais em Nova York e Oslo, conta com 1500 empregados em todo o mundo. Seu faturamento no ano fiscal de 2008 foi de 808,8 milhões de dólares. A Tandberg tem ações na Bolsa de Oslo, com um índice de crescimento acumulado de 42% na última década. Presente no Brasil há seis anos, com escritório em São Paulo, atende a clientes públicos e privados. | Site:www.tandberg.com