Softcorp registra 33% de aumento das vendas para o governo em 2009

A Softcorp, provedora de soluções integradas para infra-estrutura de TI, consolida sua atuação junto ao segmento de governo com resultados expressivos. Até o terceiro trimestre de 2009, a empresa já havia registrado 33% no aumento das vendas realizadas para clientes do setor público.

Em abril de 2009 a Softcorp decidiu criar uma divisão comercial totalmente focada em governo, de modo a poder alcançar um outro patamar de crescimento. Essa célula tem sua gestão centralizada na matriz em São Paulo, com a participação de profissionais em cada uma das regionais. Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Paraná e Nordeste foram capacitados tecnicamente para atender clientes do setor público.

A gerente nacional para o segmento governo, Rosana Pereira, explica que o setor tem diversas peculiaridades e requer um atendimento diferenciado, já que apresenta diferentes necessidades em termos de desafios processuais e técnicos.

“O setor exige dos prestadores de serviço um tipo de capacitação muito específico, tendo um ciclo de venda demorado e muito trabalhoso. Temos investido fortemente na capacitação do grupo para agregar valor aos clientes e aumentar nossa capilaridade", explica Rosana.

Atualmente a Softcorp conta com equipe especializada de nove vendedores para a área de governo. A empresa atende clientes em todas as esferas: federal, estadual e municipal. "Descobrimos um nicho carente, especialmente em regiões fora das capitais. Há uma forte corrida, principalmente em órgãos dos estados e municípios, que têm seguido a tendência de utilizar a TI para aumentar sua eficiência interna e prover melhores serviços públicos” argumenta Rosana. Segundo a executiva, há uma verdadeira revolução tecnológica em curso no país, que é impulsionada também por algumas mudanças na legislação, como a Lei de Transparência.

Dentre os principais clientes governamentais atendidos pela Softcorp destacam-se a Sabesp, a USP, o Detran-ES, Secretaria da Fazenda-MG, Cemig, Anatel, Tribunal de Justiça do Paraná, Tribunal de Justiça de Pernambuco, além de diversas prefeituras e órgãos públicos.

Graças às estratégias adotadas, apesar do pouco tempo de atuação, os resultados alcançados representam uma grande motivação para a equipe. Em 2007 o segmento de governo representava apenas 5% do faturamento da empresa. Em 2010 a meta é dobrar o volume de vendas.

Perfil - A Softcorp, uma empresa do Grupo Ideiasnet, é líder no fornecimento de Soluções Integradas de TI para o mercado corporativo, governo, saúde e educação no Brasil. Fundada em 1989, a Softcorp acumula experiências no segmento de infra-estrutura em TI oferecendo um modelo de negócios único no mercado brasileiro, oferece cardápio amplo de soluções, que combinam Software, Hardware, Networking, Serviços e Suporte de alto nível. Tudo para a empresa contar com um só provedor, que centraliza e assume as responsabilidades das necessidades tecnológicas, desde a consultoria e projetos, até a implantação, manutenção e expansões do ambiente de TI, sempre alinhados às estratégias de negócios e capacidade de investimento dos clientes.