Viapol intensifica atuação junto às construtoras

Através de parceria com a Associação de Compras da Construção Civil no Estado de São Paulo, empresa fortalece relacionamento com as construtoras paulistas.

A Viapol, referência nacional no setor de impermeabilizantes, visa aumentar ainda mais sua participação no crescente mercado da construção civil paulista. A empresa, que se destaca pelo amplo portfólio de soluções para esta área no Brasil, deu mais um importante passo para fortalecer o relacionamento com importantes construtoras que atuam no Estado de São Paulo por meio da participação na Associação de Compras da Construção Civil no Estado de São Paulo (CompraCon-SP).

Criada em dezembro de 2008, a CompraCon-SP reúne pequenas, médias e grandes construtoras do Estado e atua na busca de soluções integradas, ampliando o poder de compra de insumos e contratação de serviços para suas associadas. Seus esforços visam fortalecer a posição das construtoras nas negociações com seus fornecedores, de modo que o resultado final seja vantajoso para todas as partes envolvidas.

Tendo como incubador e fomentador do projeto no Estado o Sindicato da Indústria da Construção no Estado de São Paulo (SindusCon-SP), a CompraCon conta atualmente com aproximadamente 50 empresas associadas, 17 fornecedores conveniados e negocia com diversas empresas para aumentar este número gradativamente. São companhias importantes no cenário nacional e de relevância reconhecida nos mercados em que atuam. Além da Viapol, são parceiras da associação empresas como Docol, Cerâmica Portinari, Gerdau, Jorsil e Grupo Roca.

Potencial - Apesar do pouco tempo de parceria - o convênio foi firmado em novembro do ano passado -, a Viapol já recebeu diversas consultas de fornecimento e possui negociações em andamento, o que indica o bom potencial deste projeto. "Através da CompraCon-SP temos a oportunidade de estreitar ainda mais o relacionamento com as construtoras parceiras através de um canal direto de comunicação. A partir da troca de informações teremos condições de entender as necessidades destes clientes, inclusive no que tange ao dimensionamento de demandas futuras", afirma Paulo Collares, gerente comercial da Viapol.

Ele destaca ainda que a Viapol possui forte tradição no mercado técnico, fornecendo um amplo portfólio de produtos para as construtoras em diversas fases da obra, da fundação ao acabamento. São mais de 900 itens voltados à proteção das obras, que incluem mantas asfálticas para impermeabilização; produtos químicos para construção; asfaltos modificados, soluções e emulsões asfálticas; coberturas; massas para recomposição e recuperação de madeira, tintas, vernizes, seladores e impermeabilizantes acrílico e aditivos para concreto e argamassas; entre outros itens e serviços, como o trabalho de especificação de produtos.

Uma das principais vantagens para as construtoras associadas é a possibilidade de obtenção de condições de compra mais vantajosas, graças ao maior poder de negociação que elas passam a ter ao agirem em conjunto nas discussões com os fornecedores. "É uma troca justa. Quanto maior o número de associados, maior o volume que os fornecedores irão vender. Assim, dá para acertar preços e condições especiais para todos. A grande construtora, que hoje tem dificuldade de negociar valores mais baixos dos que já obteve, poderá reduzir um pouco mais os custos. Já os pequenos e médios empresários, que nunca conseguiram vantagens nos preços por requisitarem pequenas quantidades, agora terão descontos expressivos", declara Robson Colamaria, diretor executivo da CompraCon-SP. [ [email protected] | www.viapol.com.br ].