IBM reforça atuação com PMEs e parceiros

Lançamento de produtos e ampliação da rede de parceiros intensificam a estratégia de vendas em grande escala da companhia, que busca tornar a TI mais acessível às pequenas e médias empresas por meio de preços mais competitivos e incentivos comerciais às revendas.

São Paulo – A IBM anuncia novas soluções voltadas para o mercado de pequenas e médias empresas (PMEs) – segmento que, segundo pesquisa do Gartner, é responsável por 44% dos investimentos em TI em todo o mundo e deverá gastar cerca de US$ 800 bilhões em tecnologia apenas este ano. Dentre as tecnologias preferidas pelo segmento está a virtualização de servidores, que permite a consolidação do trabalho de vários servidores no menor número de máquinas possível, resultando em redução de custos, facilidade de gestão do ambiente de TI e maior segurança. Os softwares de análise de dados, que possibilitam o gerenciamento e análise preditiva das informações corporativas, também figuram como prioridade nos investimentos das pequenas e médias empresas.

Os Parceiros de Negócios têm um papel fundamental na iniciativa de atuação da IBM para as pequenas e médias empresas – a companhia identificou um aumento consistente nos últimos meses nas vendas provenientes da atuação dos canais e revendas graças à relação preço-produto das soluções recém-anunciadas. A empresa também tem investido cada vez mais na ampliação e capacitação de sua rede de parceiros em todo o país. Apenas no segundo semestre de 2009, mais de 2.200 profissionais de empresas parceiras participaram de treinamentos virtuais (via webcast) e presenciais, realizados nas cidades de Campinas, Curitiba, Brasília, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Porto Alegre.

A IBM também busca impulsionar os negócios de seus parceiros por meio de campanhas de incentivo de vendas. Este mês foi lançada uma nova ação que contempla todos os revendedores, tendo ele ou não um contrato assinado com a companhia. Chamada ‘Contagem Regressiva’, a campanha premiará os quatro parceiros que liderarem o ranking das vendas realizadas entre 1º de junho e 31 de julho, de produtos das linhas System x e Storage, em todo o país. Os detalhes desta ação estão no site www.contagemregressivaibm.com.br.

Além do lançamento de novos produtos e fortalecimento da rede de parceiros, a IBM trabalha em outras três linhas de frente para possibilitar uma oferta mais acessível de TI às pequenas e médias empresas do País: apoio da sua rede de canais e revendas, foco em indústria e na estratégia de expansão regional – que prevê o crescimento da companhia nas regiões fora das capitais do eixo Rio-São Paulo que, segundo a IDC, representam 54% do mercado potencial de TI.

“As pequenas e médias empresas, embora com orçamentos apertados, percebem cada vez mais a importância da tecnologia para a conquista de novos clientes e para ganharem mais espaço no mercado corporativo”, afirma Rui Botelho, executivo de negócios para o mercado de pequenas e médias empresas da IBM Brasil. “O uso da TI pelas PMEs permite, entre outras coisas, melhoria na gestão, retenção de clientes por meio de relacionamentos mais fortalecidos, revisão de processos e maior competitividade”.

Outra facilidade que a IBM oferece ao mercado de pequenas e médias empresas é a opção de financiamento Rapid Financing, um produto do Banco IBM que possibilita leasing com taxas competitivas pré e pós-fixadas pelo CDI. Os contratos de leasing podem ser fechados a partir de R$ 15 mil. No final do acordo, o cliente pode comprar as máquinas ou a IBM reaproveita os equipamentos de TI financiados.

Novas soluções para PMEs - IBM Cognos Express – oferece um portfólio completo de gerenciamento de desempenho e Business Analytics para pequenas e médias empresas.Pode ser implementado em apenas uma hora e a um custo acessível a esse segmento. É voltado para empresas que tenham entre 100 e 500 funcionários e promete controle e unificação dos dados da organização, reduzindo custos e possibilitando decisões mais precisas e seguras. O pacote oferece uma série de funcionalidades analíticas integradas, incluindo relatórios, análises, painéis gráficos, planejamento, orçamento e recursos de previsão de cenário. [Pode ser testado gratuitamente por 30 dias. Download em http://www.ibm.com/software/br/db2/cognos/cognos-express].

IBM Tivoli Storage Manager FastBack – permite a recuperação de dados de forma rápida e simplificada a partir de praticamente qualquer tipo de banco de dados ou grupo de objetos, como e-mails, anexos, entradas de calendário, contatos e atividades. Também possibilita a recuperação de objetos considerados irrecuperáveis, como mensagens de e-mail excluídas. Pode ser testado gratuitamente por 60 dias. Download em http://www-01.ibm.com/software/tivoli/products/storage-mgr-fastback/

BladeCenter PS700, PS701 e PS702 – novos servidores Blade baseados nos sistemas Power7. Oferecem um novo software que reduz o tempo de implementação de cargas de trabalho de semanas para apenas alguns minutos, bem como novos serviços para instalação remota dos sistemas, reduzindo custos em até 25%. Possui inovações que proporcionam redução no consumo de energia das máquinas, aumento no poder de processamento e capacidade de virtualização expandida – suporta servidores virtuais ou “partições” em um único sistema.

IBM System Storage TS2250, TS2350, TS3200 e TS3100 - nova geração de sistemas de armazenamento em fita baseados na tecnologia LTO5 (Linear Tape-Open). Oferecem diversos benefícios, como maior segurança de dados a preços acessíveis, suporte de encriptação de dados sem impacto no desempenho ou necessidade de hardware adicional, maior eficiência operacional (88% mais capacidade por cartucho do que a geração LTO4) e redução no tempo de backup de arquivos de 1 GB (Gygabit) para menos de 8 segundos – tempo 57% mais rápido que a geração LTO3 e 14% mais rápido que o LTO4. Também possibilita redução de 48% no consumo de energia.

IBM System Storage DS3500 Express – sistema de armazenamento em disco que oferece melhor performance, flexibilidade, escalabilidade e segurança de dados, com preços acessíveis ao mercado de PMEs. Permite a redução de gastos anuais com energia elétrica e redução da necessidade de espaço físico.

IBM System x3200 M3 e System x 3550 M3 – nova geração de servidores x86 equipada com processadores da série 3400 e 5600 Intel ® Xeon ®. Oferecem desempenho 50% maior em relação às gerações anteriores, otimização de energia e alta relação de performance por Watt, redução de custos com despesas de armazenamento, maior segurança e confiabilidade com recursos de redundância e hot swap.

Todas as ofertas estão disponíveis no mercado brasileiro por meio dos parceiros de canais e revendas da IBM Brasil e podem ser adquiridas pelo programa de financiamento Rapid Financing (valor mínimo por contrato R$ 15 mil). [ http://www.ibm.com/br | http://twitter.com/ibmbrasil ].