Audiolivro explica os primeiros passos para ter sucesso em venda

Editora Nova Cultura lança “Preparação, planejamento e prospecção”, de Raúl Candeloro, primeiro volume da Coleção Passos da Venda

Foi-se o tempo em que o sucesso de um vendedor dependia de boa lábia, aparência bem cuidada, disposição para bater de porta em porta declamando as qualidades de seu produto e um bom desconto para convencer os compradores indecisos. Hoje em dia, um bom vendedor é um profissional preparado, que mais do que falar sabe ouvir o cliente, e em vez de ter na ponta da língua as características dos produtos que vende, conhece os benefícios que eles proporcionam. Para quem está começando na área de vendas ou quer melhorar seu desempenho, a Editora Nossa Cultura, especializada em audiolivros, está lançando a Coleção Passos da Venda, do escritor e palestrante Raúl Candeloro.

O primeiro título, “Preparação, planejamento e prospecção”, explica detalhadamente as etapas iniciais para transformar-se em um vendedor bem sucedido. Com uma linguagem simples e direta, facilmente aplicável ao dia-a-dia, Candeloro aborda assuntos fundamentais para o bom desempenho do vendedor. O audiolivro reúne as obras “Preparação e Planejamento” e “Prospecção, e para começar, o autor enumera os principais pontos para ter sucesso na área de vendas e os erros mais comuns, para depois tratar de diversos aspectos relativos ao processo de venda.

A primeira parte do audiolivro explica como o vendedor deve planejar cuidadosamente suas ações e preparar-se corretamente, abordando: como utilizar técnicas eficazes de planejamento, administrar a percepção do cliente, padronizar suas ações, fazer um planejamento diário e atingir seus objetivos. Já a segunda parte é um verdadeiro guia de prospecção, recheado de dicas e histórias que vão ajudá-lo a procurar, encontrar e lucrar com novos clientes.

O autor Raúl Candeloro é diretor-fundador da Editora Quantum, que publica VendaMais - a maior revista de vendas do Brasil, com mais de 24.000 assinantes e mais de 30.000 visitas únicas por mês em seu site, Liderança – revista voltada para líderes em vendas, e Motivação, voltada para todos os profissionais da área comercial. Candeloro também é autor de diversos livros e artigos, publicados em vários sites, jornais e revistas de todo o Brasil. Atualmente escreve a newsletter Gestão em Vendas, que traz artigos com as melhores estratégias e práticas mundiais em gestão. Com formação como mestre em negócios e empreendedorismo pelo Babson College, de Boston, é um dos palestrantes mais contratados do Brasil, falando sobre vendas e gestão em eventos, conferências e treinamentos empresariais.

Os audiolivros são uma opção para quem tem pouco tempo para se dedicar à leitura tradicional, permitindo “ouvir” os livros com um leitor de CD ou MP3 e celulares e aproveitar o tempo gasto no trânsito ou na academia, por exemplo. A Editora Nossa Cultura é especializada na produção de obras neste formato. Para mais informações, visite o site www.nossacultura.com.br.

Perfil da Nossa Cultura – Com sede em Curitiba (PR), a editora Nossa Cultura é especializada em audiolivros (ou audiobooks) e mídias que destaquem os recursos audiovisuais. Bastante popular em países como Estados Unidos, Inglaterra e Alemanha, o audiolivro, em CD, pode ser ouvido em diferentes ambientes e situações, sendo a maneira mais prática de manter-se informado e desfrutar de grandes obras de maneira inovadora. O catálogo da Nossa Cultura é composto por mais de 150 títulos, entre obras próprias e de parceiros. Entre os títulos próprios destacam-se as coleções Pensamento Vivo, de Rubem Alves (quatro volumes) e de Celso Antunes (quatro volumes), a coleção Rubem Alves infantil (três volumes), da Comédia Stand-Up, os audioguias de Barcelona, Nova Iorque e Rio de Janeiro, Darfur – uma nova história de uma longa guerra, China na África e A Família do Milênio. Na área de negócios, a Nossa Cultura tem os audiolivros A Nova Proposta de Warren Buffett, Cartas a um Jovem Investidor, de Gustavo Cerbasi, Terapia Financeira, Porque queremos que você fique rico e Pai Rico, Pai Pobre. As biografias também estão presentes “Cartas a uma jovem atriz” da atriz Marília Pêra e “ A saga das mãos” do maestro João Carlos Martins, são exemplos. [www.nossacultura.com.br].