Bônus agressivos e foco na conquista de novos clientes são destaques em marketing & vendas

Guia salarial 2010 - 2011 da Robert Half ressalta demanda aquecida para executivos da área comercial.

São Paulo - O aquecimento da economia e o crescimento do mercado consumidor em todos os segmentos em 2010 fizeram com que as empresas acionassem seus departamentos comerciais em busca de novos clientes. O resultado foi uma demanda maior por profissionais de vendas e a necessidade de bônus mais agressivos para esses executivos. O guia salarial 2010 - 2011 da líder mundial em recrutamento especializado Robert Half demonstra que o fortalecimento do salário variável causou um pequeno decréscimo na remuneração fixa da área de vendas.

Esse movimento se reflete em cargos como o de Gerente Comercial. Em 2009, o executivo dessa área tinha um salário de entrada de, no mínimo, R$ 8 mil. Hoje, esse piso caiu para R$ 6 mil. No caso de empresas de grande porte, o mínimo caiu de R$ 9 mil para R$ 8 mil. “A estrutura financeira em vendas vem mudando. Enquanto os novos contratados têm redução de 5% a 15% nos salários fixos, a remuneração variável está mais agressiva”, afirma a gerente da divisão de Marketing & Vendas da Robert Half, Adriana Cambiaghi.

O guia salarial destaca ainda as áreas de novos negócios e desenvolvimento de clientes. O Gerente de Desenvolvimento de Negócios, relativamente novo no mercado, tem salário que pode variar de R$ 7 mil a R$ 12 mil para profissionais com até dois anos de experiência, porém, profissionais mais experientes podem chegar a salários acima de R$ 20 mil fixos em seus primeiros 10 anos de carreira.

Marketing - Segmento com pequena mudança salarial em relação ao de Vendas, o Marketing registrou demanda praticamente estável em relação a 2009. A tendência é de que áreas relativamente novas no mercado, como a de Inteligência de Mercado, ganhem mais espaço nas empresas nos próximos meses. Um gerente da área com dois anos ou menos de experiência tem salário fixo de R$ 7 mil a R$ 15 mil, de acordo com o porte da empresa.

Empresas menores passam a demandar profissionais de estratégia e inteligência de mercado, que antes eram funções menos importantes.

Perfil- A Robert Half é a primeira e maior empresa de recrutamento especializado no mundo. Fundada em 1948, a empresa opera seis divisões no Brasil, selecionando executivos de finanças, contabilidade, mercado financeiro, engenharia, tecnologia, marketing e vendas. A Robert Half tem mais de 360 escritórios presentes nos EUA e Canadá, Europa, Ásia, América Latina e Oceania.