Hand Held Products anuncia reformulação no mercado nacional

Empresa de automação passa a focar seus negócios em vendas indiretas.

Há seis anos no País, a norte-americana Hand Held Products - uma das líderes mundiais na fabricação leitores de códigos de barras e coletores de dados baseados em imagem - anuncia a reformulação de sua política comercial no mercado brasileiro. A principal mudança é a aposta exclusiva no modelo de vendas indiretas, por meio do canal de distribuidores e revendas. Para se adequar a esta nova etapa, a companhia já investiu mais de US$ 3 milhões.

"Quem mescla vendas diretas com indiretas acaba gerando conflitos com os clientes. A partir de agora, com o trabalho 100% via canal, vamos investir nos parceiros e fidelizar os compradores da marca Hand Held", explica Deivid Delgado, que assume o cargo de gerente de canais e passa a ser responsável por toda a operação e contato com os distribuidores.

Atualmente, a Hand Held Products conta com um time de parceiros formado por BP Solutions, CDC Brasil, DN Automação e Ingram Micro. Cada distribuidor terá uma verba direcionada para o marketing dos produtos da empresa. A nova política inclui ainda campanhas de incentivos aos distribuidores e premiação para os vendedores. Outras medidas são a busca por novos revendedores e também por interessados em se credenciar como postos de assistência técnica dos produtos da companhia. "Queremos ampliar participação especialmente em segmentos como logística e varejo", conclui Delgado.

Perfil da Hand Held Products - Com sede em Nova York, a Hand Held Products é um dos líderes mundiais na produção de sistemas de coleta de dados baseados em imagem, seja para soluções móveis, sem fio, internas e de processamento de transações. Com a exclusiva plataforma Adaptus, garante soluções de captura de imagem inovadoras, confiabilidade e durabilidade a seus clientes e parceiros por meio de seus canais de distribuição. Companhia privada, a Hand Held atua em todos os maiores mercados do mundo. No Brasil desde 2001, fornece equipamentos com tecnologia de ponta a empresas como Komatsu Tratores, Vigor, Grupo Arcelor (Belgo Mineira), Grupo Usiminas, Votorantim Metais, Dicico, Fassina, Marimex, Rodrimar, Termares, VarigLOG, Metropolitan Robótica, entre outros. | www.handheldproducts.com.br