Microsseguro: seguro focado na população de menor renda

O Microsseguro não é um ramo ou modalidade específica de seguro, contudo tem um público-alvo específico: a população de menor renda. Trata-se de uma oportunidade de promover a inclusão social e garantir a segurança e a manutenção dos bens duráveis da população.

Os produtos terão preço acessível e o intuito é atingir as camadas C, D e E da população brasileira. Calcula-se que essas classes representam 145,4 milhões de pessoas, de acordo com dados do IBGE. Ou seja, o público-alvo dos microsseguros são as pessoas que têm pouca familiaridade com seguros. O público segurável por esta modalidade são indivíduos que muitas vezes trabalham na economia informal, possuem fluxos de caixa irregulares e são vulneráveis a riscos.

No entanto, apesar de o microsseguro já ser uma causa abraçada pelo mercado de seguros, após a regulamentação, o segmento precisa pensar em como distribuir e operacionalizar esta modalidade. Há inúmeros desafios práticos a serem superados, como por exemplo, a questão dos impostos.

A incidência de encargos em produtos ou serviços de baixo custo é de extrema relevância, principalmente no que se refere à viabilização de produtos. Por isso, a sensibilização das partes interessadas é vital para o sucesso das ações.

Além disso, para que o microsseguro se torne uma realidade é preciso elaborar estratégias de distribuição que tenha como foco central o corretor de seguros e pensar num sistema de cobrança coerente com o preço do produto.

. Por: Rubens Nogueira Filho, diretor presidente da Classic Corretora de Seguros. Formado em administração de Empresas, possui especialização nos segmentos de Seguro e Varejo. O executivo está há trinta anos no mercado segurador e desde 1993 no comando da Classic Corretora de Seguros, onde implementou, de forma pioneira no Brasil, uma linha de produtos de seguro massificado, com foco no varejo nacional.