Panduit anuncia programa de Canais 2011

Novidades em termos de incentivos e treinamento objetivam motivar os canais, melhorar o serviço prestado e assegurar a satisfação dos clientes.

São Paulo – Líder em soluções de infraestrutura física unificada, a Panduit apresenta, ao longo deste mês, as novas propostas de seu Programa de Canais 2011 para sua rede de PCIs (Panduit Certified Installer).

Reconhecida no mercado pelas estratégias e benefícios bem definidos para os canais, com as novas propostas do Programa, a Panduit pretende incentivar os PCIs a serem reconhecidos pelos clientes como agentes de mudança, por conta da melhoria contínua do nível de serviço oferecido. Isso se dará por meio de maior capacitação técnica, comercial e pessoal, ferramentas e processos, além do fortalecimento das alianças com parceiros da companhia.

“Uma das metas principais da Panduit para a América Latina em 2011 é estabelecer mecanismos que facilitem as relações comerciais entre os canais de integração e a companhia, assim como entre todos os que fazem parte da sua cadeia de valor. E são ações dirigidas a este objetivo que integram o novo programa”, diz Alex Cornetta, representante da Panduit no Brasil.

O programa de canais da empresa ainda possui as categorias Gold, Silver e Partner, de acordo com o nível de comprometimento e especialização do canal e o número de profissionais certificados.

A novidade em 2011 é que os PCIs Gold e Silver passam a ter direito a um incentivo por compras anuais (rebate) a partir de um valor menor e, além disso, a Panduit simplificou o processo de cálculo e pagamento. Quanto ao rebate por especificação, a novidade é que o canal obtém um aumento de incentivo quando, além especificar a oportunidade de projeto, também é responsável pela implantação.

Em termos de treinamento, o curso de certificação foi reformulado, reforçando a parte prática de instalação e fornecendo aos participantes amostras e ferramentas que serão utilizadas no seu dia a dia.

Outro destaque do programa são os incentivos dados aos arquitetos, consultores, construtoras e empresas de engenharia (ACEs) que especificarem soluções Panduit em seus projetos por meio de um PCI autorizado.

Perfil-A Panduit é uma empresa multinacional, líder no desenvolvimento e fornecimento de soluções inovadoras que ajudam os clientes a otimizar a infraestrutura física pela simplificação, agilidade e eficiência operacional. As soluções baseadas na visão de Infraestrutura Física Unificada (UPI – Unified Physical Infrastructure) fornecem às empresas a possibilidade de conectar, gerenciar e automatizar sistemas de comunicação, computação, energia, controle e segurança, propiciando um alicerce para um negócio mais unificado e inteligente. A PANDUIT fornece soluções de ponta a ponta flexíveis e customizadas por aplicação e mercado que levam a benefícios de performance, operacionais e financeiros. A fabricação, logística e e-commerce da Panduit, juntamente com parceiros mundiais de distribuição, auxiliam os clientes a reduzir o risco na cadeia de fornecimento. Um estreito relacionamento com empresas líderes em tecnologia, aliado a sua equipe mundial de colaboradores e seu serviço e suporte incomparáveis, tornam a PANDUIT um parceiro valioso e confiável. | www.panduit.com