HSM traz Neil Rackham para falar das mudanças no universo das vendas

O especialista vem ao Brasil para seminário sobre inovação em vendas, abordando as mudanças e tendências para maximizar resultados.

São Paulo– Renomado internacionalmente como uma das maiores autoridades de vendas da atualidade, Neil Rackham vem ao Brasil a convite da HSM para o Seminário HSM de Inovação em Vendas, no dia 24 de maio, no Hotel InterContinental no Rio de Janeiro.

Autor de inúmeros artigos, publicados em mais de 50 idiomas, inclusive em coautoria com Philip Kotler, Rackham apresentará durante uma tarde aos executivos técnicas, conceitos e cases abordando a transformação no mundo das vendas. Rackham leva de modo didático e prático formas de maximizar os resultados, abordando como os clientes estão alterando a maneira de tomar decisões de compra e o que fazer a respeito, quais são as estratégias que criam valor para o cliente e como transformar a estratégia em resultado.

Neil Rackham liderou a maior pesquisa já realizada sobre sucesso e efetividade em vendas, em um projeto apoiado por empresas como Xerox e IBM, envolvendo uma equipe de mais de 30 pesquisadores que observaram presencialmente mais de 35 mil interações de vendas em mais de 23 países.

.[Seminário HSM Neil Rackham – Inovações em vendas, dia 24 de maio de 2011, das 14h às 18h30, no Hotel InterContinental Rio, Avenida Aquarela do Brasil, 75 - São Conrado - Rio de Janeiro. As inscrições podem ser feitas em São Paulo pelo telefone (11) 4689-6666 ou, para outras cidades pelo número 0800 771 6606. Mais informações: [email protected] ].

A HSM é referência em conhecimento de gestão. Nascida no Brasil há mais de 20 anos, tornou-se líder mundial em educação executiva, antecipando necessidades de conhecimento, vinculando ideias inovadoras a experiências bem-sucedidas e estabelecendo a conexão entre os executivos e os principais conteúdos mundiais do management.