Britânica Fairline Boats faz lançamento e vende embarcações de luxo no Rio Boat Show

A 14ª edição do Rio Boat Show, que aconteceu de 27 de abril a 05 de maio na Marina da Glória, teve um público superior a 50 mil visitantes. Entre os vários expositores e grandes nomes internacionais, destacou-se a presença do estaleiro britânico Fairline, representada no Brasil pela UK Iates, dos empresários Leonardo Senna e Ubirajara Guimarães, que trouxeram dois de seus iates de luxo, Squadron 55 e Squadron 65 - lançamento no Rio de Janeiro.

Muito satisfeito com sua primeira participação no evento com os barcos da Fairline, Ubirajara Guimarães revela o sucesso na negociação de três barcos: um iate Squadron 65, que estava em exposição; além de um Targa 44 e um Squadron 42, cujos compradores já conheciam como sendo embarcações de alto nível e requinte, como toda a linha Fairline. O sucesso dos negócios, segundo o empresário, “deve-se ao número crescente de clientes em resposta ao crescimento econômico, que tem posicionado o mercado náutico num patamar bastante atrativo e nunca visto no Brasil”.

As vendas são feitas por unidade, o que parece estranho nos investimentos financeiros, mas compreensível quando se sabe que os modelos comercializados por sua representante brasileira, a UK Iates, custam entre R$ 1,5 milhão e R$ 13,5 milhões. Ubirajara Guimarães explica que “os juros baixos para financiamento, o leasing e o crédito direto ao consumidor facilitam a venda desse produto de luxo. E ainda é possível o comprador ir pagando enquanto aguarda a chegada do seu iate, que pode demorar de três a seis meses”, completa Guimarães. O cenário é atrativo para as apostas financeiras internacionais e as fichas já foram lançadas nos mares nacionais.

O perfil do consumidor exigente e seletivo requer empresas que ofereçam produtos personalizados, com qualidade e sofisticação aliada à tecnologia de ponta, características dos estaleiros estrangeiros que estão investindo em fusões e parcerias com o setor nacional, como a Fairline Boats.

Lançamento do Squadron 65-Presente em feiras náuticas no mundo inteiro, a Fairline Boats participou do Rio Boat Show com dois dos seus iates, o Squadron 65 e Squadron 55, embarcações de alto estilo e arrojado layout, projetadas nos estúdios do designer e arquiteto naval inglês Bernard Olesinski.

O Squadron 65, com 20 metros de comprimento, deck muito mais espaçoso em relação às demais embarcações de 65 pés, com três solários, suíte master, suíte de proa com coluna de vidro no teto, além de um quarto com duas camas de solteiro, todos com banheiros privativos, além de um lavabo entre os dormitórios e a sala de estar com três ambientes integrados.

Os detalhes de acabamento do Squadron 65 são inúmeros. Com uma decoração clássica, o iate tem o confortável pé direito de 1,90m e vários armários e espelhos, o que dá maior amplitude e claridade. O deck de popa desce até 45 cm abaixo do mar, possibilitando a embarcação de jet ski ou barco de apoio, podendo, ainda, ser usado para um refrescante mergulho nas águas cristalinas da costa brasileira. O requinte está presente na louça inglesa, nos talheres de prata assinados por Robert Walch e nos copos de cristal. Outras surpresas são o formato horizontal da geladeira e freezer, os seletores de lixo, além de aparelhos de televisão que se ajustam na altura ou ângulo de visão. O padrão de qualidade é uma das maiores preocupações da empresa, e até a cabine para dois tripulantes mantém as mesmas características das demais, que acomodam com muito conforto oito pessoas para pernoite.

O preço da Squadron 65 está entre R$ 6 e R$ 7,5 milhões, de acordo com motorização e acessórios escolhidos pelo comprador, uma vez que os iates são personalizados. “Na Fairline, o cliente é quem dá a pincelada final para sua bela obra de arte”, diz Guimarães.

Para os empresários, um salão náutico como o Rio Boat Show é o local mais adequado para fazer lançamento de embarcações de alto estilo e design arrojado, já que o cliente pode entrar nos iates e conferir todo o conforto e elegância das embarcações da linha Fairline, facilitando as negociações. Leonardo Senna se mostrou otimista com a experiência carioca, e começa a se preparar para o próximo salão náutico de São Paulo, em outubro de 2011. “Vamos fazer o lançamento do Squadron 58 e 42, ambos cabinados e de luxo. O Squadron 42, apesar de mais compacto, mantém o mesmo padrão sofisticado dos maiores, porém o preço será mais acessível e esperamos gerar um número maior de vendas. O nosso objetivo é aumentar a opção de negociação, com as novas linhas de barcos da Fairline”, diz Senna.

Perfil-A Fairline Boats tem mais 40 anos de sucesso, premiações e excelência no setor náutico. Inaugurada em 1967 com o projeto e a construção da primeira embarcação da empresa, a Fairline 19 Deluxe, por Jack Newington. A partir de 1971, seu filho Sam assume a empresa e, ao longo de 20 anos são lançadas as linhas Phantom, Targa e Squadron. Com a aposentadoria de Sam Newington, a partir de 1996, Derek Carter assume sua direção com uma administração mais moderna e arrojada, e permanece como o CEO até hoje.

Em 1998, é inaugurada uma subsidiária nos Estados Unidos; em 2001 uma nova fábrica e um centro de teste são abertos na Inglaterra. Em 2007, em parceria com a Volvo Penta, a empresa lança um revolucionário Sistema de Propulsão a Bordo (IPS); e, no mesmo ano, celebra 40 anos de negócios como uma marca Global. Em cerimônia de gala, no Palácio de Buckingham, recebe o prêmio The Queen’s Award para Empreendimentos 2008, um dos mais prestigiados que uma empresa britânica pode ganhar. Em 2009, abre um escritório da corporação em Singapura e outro em Oundle, no Reino Unido. Desde então, a Fairline Boats conta com representantes na Europa, Ásia, África, Américas, Ásia e Austrália.

UK Iates- Seguindo essa tendência de crescimento do mercado de luxo no país, a Fairline Boats se instalou há dois anos no país, representada com exclusividade pela empresa UK Iates. Com uma carreira trilhada no universo dos motores, os empresários Leonardo Senna e Ubirajara Guimarães já foram donos da marca Audi no Brasil e América Latina, hoje investem na importação das embarcações de luxo da Fairline.

“Temos muita experiência com a venda de carros de alto nível, conhecemos o mercado de luxo e como o cliente pensa”, diz Senna, que tem nas veias a mesma visão para os negócios dos irmãos, o piloto tricampeão de Fórmula 1 Ayrton Senna (1960-1994) e da irmã Viviane, presidente da Fundação e Instituto Ayrton Senna. [www.fairlineboats.com.br].