Smart Solutions viabiliza venda de produto da Brasilcap

Com a iniciativa, empresa de capitalização pretende expandir seus negócios no segmento imobiliário, proporcionando mais crédito para os usuários.

O mercado imobiliário brasileiro vive um grande “boom” nos últimos anos. De olho nesse segmento, a Brasilcap, empresa líder no mercado de capitalização há cerca de 15 anos e que possui mais de três milhões de títulos ativos e uma carteira de 1,8 milhão de clientes, tem investido em novas tecnologias para ampliar sua atuação no setor.

Por ser uma empresa que trabalha com capitalização, a Brasilcap precisa ser ágil na criação e comercialização de novos produtos. Para viabilizar a venda do novo título, a companhia apostou na parceria com a Smart Solutions, provedora brasileira de soluções de Tecnologia da Informação, para desenvolver um pacote de soluções que possibilitasse a implementação de outro meio de pagamento, além da integração de todos os controles gerados em seu portal.

Desde 2009, a Brasilcap comercializa o Cap Fiador, um título de capitalização de pagamento único que funciona como garantia locatícia, o primeiro disponível em um balcão bancário. O cliente faz um pagamento único, que varia entre R$ 2 mil e R$ 30 mil. Se a fiança não for utilizada, o título devolve 100% do valor despendido após o fim do prazo de capitalização, que é de 30 meses, ou de acordo com o período que consta do contrato de locação.

O único canal de vendas do produto era o Banco do Brasil e o título de capitalização era destinado a correntistas do banco, que podiam adquiri-lo por meio de débito em conta ou cartão de crédito. Com a criação de uma nova forma de pagamento, o boleto bancário, a empresa expande o alcance do seu produto a correntistas de outros bancos, ampliando a atuação do Cap Fiador.

“A premissa para o lançamento do Cap Fiador era o desenvolvimento de um conjunto de soluções tecnológicas que permitisse a venda para consumidores de outros bancos, com o boleto bancário como mais uma alternativa de pagamento”, diz o CIO da Brasilcap, Carlos Augusto Pestana.

Com um cronograma apertado para o lançamento do produto nessas condições, a Brasilcap buscou no mercado uma empresa que pudesse realizar o projeto de uma maneira eficiente e em curto espaço de tempo. “No processo de concorrência para a escolha do fornecedor foram analisados quesitos como competência, capacidade, potencial, certificações e se a expertise dos players correspondia ao nível de exigência e qualidade da companhia. A Smart Solutions se mostrou um parceiro qualificado, confiável e comprometido”, completa Pestana.

O contrato foi assinado em maio e, por meio de sua fábrica de software, a Smart Solutions iniciou o desenvolvimento do projeto no mesmo mês. Foram nove profissionais envolvidos durante todo o trabalho, sendo cinco da Brasilcap e quatro da Smart Solutions. “A implantação durou seis meses, e, em outubro, entregamos todos os novos módulos para o produto, desde o módulo com novas regras de negócios, até a integração destes módulos com seu back office, o que possibilitou a venda do Cap Fiador pela BrasilCap”, diz o gerente de Negócios da Smart Solutions, Ricardo Godinho.

O maior benefício para a Brasilcap foi conseguir lançar o Cap Fiador no mercado dentro do prazo e com a liberdade de oferecer mais uma alternativa de pagamento para os consumidores, aumentando a abrangência do produto e a visibilidade da marca no setor imobiliário. “Com a venda do novo produto, a Brasilcap terá uma demanda enorme de informações como recebimento e conciliações e nós conseguimos integrá-las ao banco de dados já existente em seu portal”, complementa Godinho.

O Cap Fiador está sendo vendido em Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná, Distrito Federal, Minas Gerais, Bahia e Rio de Janeiro e a expectativa é que o lançamento em São Paulo seja feito em breve. “Em pouco mais de um mês de vendas já tivemos o retorno de todo o investimento que fizemos. A parceria foi um sucesso tão grande que a Smart Solutions continua prestando novos serviços para nós”, destaca Pestana.

Perfil-A Brasilcap foi criada em 1995 e, desde o seu segundo ano de operação, assumiu a liderança do mercado de capitalização, passando a servir de referência para todo o setor. A inovação é a marca registrada da Companhia, que prima pelo desenvolvimento de produtos ousados e trabalha para satisfazer a necessidade dos mais diferentes tipos de clientes. Em 2010, a Brasilcap foi eleita, pela terceira vez consecutiva, uma das 100 Melhores Empresas para Trabalhar do Brasil (Guia Época – Instituto Great Place to Work) e apareceu no topo do ranking de capitalização do anuário Valor 1000.

Perfil-A Smart Solutions é uma empresa carioca, que fornece serviços de outsourcing, fábrica de software, consultoria e execução de projetos de Business Intelligence (BI) e Enterprise Performance Management (EPM), Planejamento Orçamentário (Planning), Business Process Management (BPM) e consultoria e suporte especializado para bancos de dados Oracle.

Há 15 anos no mercado e, atualmente, com 700 funcionários, a empresa atua em todo o território nacional, apoiada pela matriz no Rio de Janeiro e pela filial em São Paulo. A Smart Solutions atende empresas de diversos segmentos, como: Telecomunicações, Energia (Óleo e Gás), Indústria, Manufatura, Finanças, Transportes, Instituições de Ensino e Varejo.