Farmácias de manipulação se destacam em vendas de medicamentos homeopáticos industrializados Boiron

Possibilidade de vendas nos dois segmentos – drogarias ou farmácias especializadas –, é diferencial para laboratório. Estreitar relacionamento com os dois setores também é propósito na Expo Farmácia 2011.

O sucesso das vendas de medicamentos homeopáticos industrializados em farmácias de manipulação é consequência do trabalho de profissionais altamente capacitados e com formação técnica especializada, na opinião do laboratório Boiron. Para a empresa, esse é um fator positivo, pois possibilita que os produtos que já estão disponíveis no país sejam encontrados tanto em grandes redes de drogarias – onde também são comercializados –, quanto em farmácias especializadas. Fortalecer ainda mais o relacionamento com esse segmento foi um dos objetivos do trabalho na 21ª Expo Farmácia, que aconteceu de 7 a 9 de julho, em São Paulo.

De acordo com Ricardo Ferreira, diretor da Boiron para o Brasil, algumas farmácias de manipulação vendem mais de mil unidades de medicamentos homeopáticos industrializados por mês, o que representa um faturamento médio de R$ 30 mil. “É um valor significativo para algumas farmácias que faturam R$ 100 mil ou R$ 150 mil mensais”.

De acordo com Ferreira, hoje, esse segmento responde por cerca de 60% das vendas dos medicamentos da empresa. Mesmo que a tendência seja que esse número se inverta, pois o volume de mercado das grandes redes de drogarias é maior, Ferreira acredita que as farmácias de manipulação continuarão tendo importância pelo investimento em formação de profissionais, presença do farmacêutico no balcão e contato direto com o paciente.

No exemplo da farmácia Ao Pharmacêutico, localizada na baixada santista, Rosângela Greghi, que é diretora comercial, conta que as vendas de produtos Boiron têm crescido consideravelmente. “Adquirimos segurança em relação aos medicamentos e isso foi resultado da decorrente adesão dos nossos clientes e dos benefícios constatados”.

Para ela, a venda de medicamentos homeopáticos industrializados em farmácias com manipulação vem de encontro ao conceito de farmácia única, que beneficia seus clientes com uma maior variedade de produtos, além dos medicamentos manipulados mediante prescrição médica. “É uma boa oportunidade para a difusão do conceito da homeopatia e da ação de seus medicamentos, indicação farmacêutica com maior segurança, praticidade e boa margem de lucratividade”, observa.

Recém-lançado Stodal também foi destaque em feira do setor- “A Expo Farmácia é sempre uma boa oportunidade para ressaltar os benefícios dos medicamentos homeopáticos”, acredita Ferreira. O diretor salienta que o recém-lançado Stodal também foi destaque no evento. Ele é o único xarope disponível no país que pode ser utilizado tanto para tosse seca quanto para tosse produtiva. “Os medicamentos homeopáticos devem estar à disposição no arsenal terapêutico para escolha do médico e do paciente. Para nós, o farmacêutico tem papel fundamental na difusão desse conhecimento”.

.[A 21ª Expo Farmácia foi integrada à 21ª Semana Racine, Congresso de Farmácia e o 2º Encontro Internacional de Farmacêuticos Magistrais].

Perfil- A Boiron é o maior laboratório mundial de medicamentos homeopáticos, presente em mais de 80 países. Atualmente está na Bolsa de Paris e, esse ano, registrou um faturamento de 520 milhões de euros – um crescimento de 13,9% nos últimos três anos. A empresa desembarcou no Brasil em 2006 e, em 2009, os primeiros produtos chegaram ao mercado nacional. Desde então, o antigripal Oscillococcinum registrou um crescimento de quase 300%, e o ansiolítico Sédatif PC, um crescimento de 1000% em unidades. Com fortes investimentos em pesquisa nos últimos anos, possui um portfólio de mais de 250 especialidades e 3 mil substâncias unitárias registradas, produtos líderes em vendas na França e alguns dos medicamentos mais procurados no mundo. Para a Boiron, o tratamento homeopático deve ser mais uma opção terapêutica à disposição de médicos e pacientes.