Transportes: evento liderança, gestão de vendas e motivação são temas de encontro da FRESP

O 12º Encontro das Empresas de Fretamento e Turismo, a ser realizado pela FRESP - Federação das Empresas de Transportes de Passageiros por Fretamento do Estado de São Paulo, de 23 a 25 de setembro, na cidade de Mogi das Cruzes (SP), já conta com mais de 450 empresários inscritos. Especialistas sobre a importância da motivação em equipe, liderança e vendas ministram palestras no evento.

Os especialistas Rodrigo Cardoso, Cláudio Tomanini e Eduardo Peres são destaques no evento promovido pela FRESP. O 12º Encontro das Empresas de Fretamento e Turismo acontece nos dias 23, 24 e 25 de setembro, no Paradise Golf Lake & Resort, na cidade paulista de Mogi das Cruzes.

No primeiro dia do 12º Encontro, Rodrigo Cardoso, profissional especializado em atitude e comportamento organizacional, ministra a palestra “Descobrindo sua Força”. O autor dos livros “A Resposta do Sucesso está em suas Mãos” e “Faça Diferente, Faça a Diferença” vai mostrar aos presentes a importância da motivação dos colaboradores para a sobrevivência das empresas. “Hoje, 9 em cada 10 pessoas são demitidas por problemas de atitude e comportamento. Por isso, o treinamento comportamental tornou-se tão essencial quanto os técnicos”, afirma.

Para o especialista, que realiza capacitações em empresas há 15 anos, equipe motivada é um fator determinante para a lucratividade das organizações. “Sem colaboradores motivados e competentes não adianta ter os sistemas de informática mais avançados, a estrutura física mais adequada, até mesmo o melhor produto. Sem pessoas motivadas perde-se o maior recurso, perde-se a mais eficiente ferramenta competitiva, a ação consistente e direcionada na busca de resultados práticos e reais”, ressalta. “Uma empresa não pode arcar com o risco de ter um funcionário acomodado e não comprometido com suas metas”, sugere.

Segundo ele, o mercado de trabalho mudou e hoje para um empresário ser bem sucedido deve buscar ter empreendedores dentro da sua empresa. “Para isso é fundamental que ele invista nos funcionários que fazem além das suas tarefas, ou seja, que encaram seu departamento como seu próprio negócio”, explica. Já o colaborador moderno deve ter em mente que não basta agir como empregado, mas ele precisa assumir uma atitude empreendedora. “O verdadeiro líder é aquele capaz de motivar e inspirar as pessoas a fazerem mais por elas mesmas e pela empresa muito mais do que normalmente fariam sozinhas”, assegura.

Já Cláudio Tomanini, professor de MBA da FGV - Fundação Getúlio Vargas aborda o tema “De vendedor a gestor de negócios”, no último dia do encontro da FRESP. Na conferência, ele falará sobre o profissional de vendas dos novos tempos. “Muita coisa mudou no setor de vendas. Antes quem não conseguia sucesso em nenhuma outra área ia vender, mas hoje é preciso apresentar resultados todo mês, ser um planejador estratégico”, expõe.

De acordo com o especialista, que atua há 30 anos como executivo de marketing e vendas em grandes empresas, o profissional da atualidade deve agregar duas capacidades básicas. Uma delas é pensar estrategicamente, a partir de um profundo conhecimento do consumidor e do mercado. A outra característica é de implementar novas ferramentas e fazer o melhor uso possível delas. “Vender apenas o produto em si não é suficiente. É preciso vender para atender as necessidades do comprador, entendê-lo e saber o que o seu produto pode oferecer para ajudá-lo a atingir seus objetivos”, analisa.

Para encerrar o ciclo de palestras motivacionais, Eduardo Peres, especializado em Motivação de Equipes, Liderança e Vendas, mostra aos empresários “A Mágica dos Resultados Empresariais”. O especialista pretende compartilhar, com os presentes, ideias que contribuam para que os profissionais realizem seu trabalho com entusiasmo, precisão e qualidade. Técnicas avançadas em vendas, gestão de resultados e liderança serão apresentadas em meio a números de mágica e humor. “Essa é uma espécie de metodologia do prazer. Quando as pessoas recebem os conceitos de uma forma mais agradável, elas fixam melhor e podem colocar em prática de forma mais efetiva”.

12º Encontro das Empresas de Fretamento e Turismo , dias 23, 24 e 25 de setembro,no Paradise Golf Lake & Resort, Rodovia Engº Cândido do Rêgo Chaves, 4.500 / SP 39 - KM 50 Jundiapeba - Mogi das Cruzes – SP. Investimentos: de R$ 381 a R$ 1.174 por pessoa, com hospedagem inclusa. Crianças menores de 6 anos não pagam.

FRESP (www.fresp.org.br) Federação das Empresas de Transportes de Passageiros por Fretamento do Estado de São Paulo. Entidade sindical de grau superior, a FRESP foi criada em 1994, com o objetivo de agrupar, representar, coordenar, proteger e estimular o aprimoramento das atividades de transporte profissional de passageiros por fretamento.

A FRESP congrega 7 sindicatos regionais, que por sua vez têm 380 empresas associadas. São eles: Setfret - Sindicato das Empresas de Transportes de Passageiros por Fretamento de Sorocaba e Região; Sinfrecar - Sindicato das Empresas de Transportes de Passageiros por Fretamento de Campinas e Região; Sinfrepass - Sindicato das Empresas de Transportes de Passageiros por Fretamento de Ribeirão Preto; SInfresan - Sindicato das Empresas de Passageiros por Fretamento de Santos; Sinfret - Sindicato das Empresas de Transportes de Passageiros do Estado de São Paulo; Sinfrevale - Sindicato das Empresas de Transportes de Passageiros por Fretamento da Região do Vale do Paraíba e TRansfretur - Sindicato das Empresas de Transportes de Passageiros e Turismo de São Paulo.

No Estado de São Paulo existem 15 mil veículos de transporte profissional de pessoas fretamento e a modalidade gera 30 mil empregos diretos e 60 mil indiretos. O setor movimenta cerca de R$ 2,82 bilhões anuais. No Brasil 4.900 empresas de fretamento são cadastradas junto à ANTT para viagens interestaduais e internacionais.