Telesul e Aethra unem-se para fornecer conectividade

Com a parceria, integradora espera fechar 2007 com aumento de 25% em seu faturamento.

Vega X5, da Aethra - Uma das novas ofertas da Telesul. A Telesul Sistemas, integradora líder em soluções Tecnologia de Informação e Comunicação, acaba de fechar parceria de comercialização com a italiana Aethra Networks, líder global no mercado de soluções para comunicação em vídeo e sistemas de áudio-conferência, que detém 85% do mercado europeu. Pelo acordo, a Telesul passa a ser o principal integrador de soluções de videoconferência da fabricante no Brasil.

Para as duas empresas e para o mercado em geral, este acordo será bastante vantajoso. Diferente do posicionamento de um distribuidor convencional, a Telesul atuará como parceiro consultivo de valor agregado, provendo soluções customizadas e projetos de convergência, inclusive com serviços baseados em Triple Play.

"Estamos com uma ótima expectativa com a parceria, já que a estratégia da Telesul para 2007 é ampliar a oferta de tecnologias de comunicações unificadas. Os produtos Aethra são referência de mercado e aderente à nossa filosofia de oferecer soluções de qualidade", ressalta Roberto Campos, diretor comercial da empresa. "A nossa meta com a parceria é fechar 2007 com um aumento de 25% na receita", adianta o executivo.

Entre as soluções que passam a ser integradas pela Telesul, está a linha completa de gateways, video-phones, além de soluções para áudio-conferência. O carro-chefe é a família VEGA, que contempla quatro modelos de set-tops de alta performance, para pequenas, médias ou grandes reuniões. Um dos modelos, o VEGA X5, conecta até nove sites em modo misto (ISDN e IP). A linha de produtos inclui ainda video-payphone, que pode ser aplicado em condomínios, clubes, shoppings e aeroportos; sistemas portáteis para uso pessoal; e sistemas desenvolvidos para aplicações específicas, como telemedicina e-learning.

A parceria prevê ainda a oferta de soluções na modalidade de locação. O formato cria uma alternativa economicamente viável para que empresas menores tenham acesso à alta tecnologia, com baixo custo. “A empresa pode optar pela locação de toda a infra-estrutura de videoconferência ou por apenas alguns dos equipamentos, o que é indicado para empresas menores que não tenham uma rotina de reuniões que justifique o investimento com a compra de equipamentos. O contrato de locação pode ser feito por mês, hora ou sob demanda”, explica Campos.

"A Aethra tem buscado parcerias que a ajudem a aumentar sua capilaridade de vendas, que tenham expertise em integração e não somente em distribuição”, diz Gadafe Alexandre, country manager da Aethra para a América Latina. Para isso, a empresa selecionou estrategicamente a Telesul, que vai ajudar na reestruturação da política comercial da empresa na região. “A Aethra, que trabalhava no Brasil com vendas diretas e por meio de um pequeno distribuidor, pretende agora aumentar sua visibilidade, por meio de um parceiro que está há vinte anos no mercado e que possui um time altamente capacitado na oferta de soluções de conectividade”, diz Gadafe.

“Essa parceria nos permitirá atingir novos mercados e negócios. Contamos com o apoio da Telesul para atingir a nossa meta de crescimento nas vendas de soluções de videoconferência, especialmente neste momento em que a crise aérea e o crescente congestionamento dos aeroportos tem impactado diretamente neste mercado”, diz o executivo. Segundo ele, antes da crise as reuniões virtuais serviam como forma de otimização de custos e tempo, mas hoje tornaram-se a certeza de realizar encontros importantes e que não podem ser ameaçados por atrasos ou mesmo pela incerteza de voar.

Telesul Sistemas - Fundada em 1987, a Telesul é uma integradora de tecnologias voltada para o fornecimento de soluções de informação e comunicação, conhecedora das necessidades específicas de cada negocio. Atua como provedora das mais modernas ferramentas voltadas para o alinhamento das corporações com as referencias globais de competitividade e produtividade, através do uso adequado das tecnologias disponíveis e do know-how de como extrair o máximo desempenho, potencial e retorno dos esforços investidos. Especializada nas áreas de segurança em ambientes de redes, contact centers, telefonia IP e VoIP, além de larga experiência na integração de ambientes de voz sobre redes, a Telesul Sistemas possui forte presença em diferentes segmentos de mercado, atuando! desde a analise e implantação até o gerenciamento das soluções que oferece.

Perfil da Aethra - A Aethra é líder global no mercado de telecomunicações, desenvolve, fabrica e comercializa uma grande variedade de produtos de alta performance, incluindo soluções de comunicação em vídeo, sistemas de áudio-conferência, equipamento de testes para redes e produtos para redes ISDN e xDSL, assim como o serviço de gerenciamento de multiconfêrencia de áudio-vídeo-dados. Seus produtos têm distinguido a Aethra como líder mundial na indústria de telecomunicações, refletindo sua expertise em trazer tecnologias de vanguarda em telecomunicações para o mercado. A Aethra está presente em 65 países com sua rede própria de parceiros e companhias irmãs e possui escritórios em Milão, Roma, Miami, São Paulo, Cid! ade do México, Londres, Madrid, Paris, Xangai, Shenzhen, Pequim e Nova Deli. Fundada em 1972, recebeu o prêmio internacional “Companhia de videoconferência do ano de 2006” em seu 35º ano na indústria de telecomunicações. Neste mesmo ano alcançou US$ 114 milhões em volume de negócios. [ Telesul: www.telesul.com.br]