Zurich Seguros investe em seguros de vida e área cresce 47% em prêmios e 270% em novas vendas

São Paulo – A Zurich, multinacional de origem suíça e um dos três maiores grupos seguradores do mundo, elegeu o segmento de Vida & Previdência como um de seus focos de crescimento no Brasil. De forma a intensificar sua atuação no segmento (que já vinha em expansão com a aquisição da Minas Brasil Vida & Previdência), a Zurich, seguindo modelo da matriz, separou suas operações no Brasil em duas grandes áreas: Seguros Gerais e Vida & Previdência, designando como CEO para o segundo segmento o executivo Richard Vinhosa. “Fui contratado em 2010 com a missão de levar a Zurich a ser uma das líderes na área de Vida & Previdência no Brasil. Ainda temos muito a avançar, mas apenas no primeiro semestre de 2011, a área de Vida & Previdência cresceu 47% em volume de prêmios”, afirma Richard Vinhosa.

De 2010 para 2011, a Zurich dobrou sua equipe na área de Vida (que conta atualmente com 220 colaboradores) e estruturou sua operação em pilares de acordo com o tipo de distribuição. “Criamos estruturas de atendimento especializadas e com os melhores profissionais do mercado para atender tanto pequenos corretores como os canais corporativo, parcerias com redes de utilidades e bancos. Desenvolvemos produtos e estratégias para cada canal para atender de forma mais adequada e eficiente as demandas de cada perfil de cliente final”, explica o CEO de Vida & Previdência da Zurich.

Neste período, a Zurich lançou novos produtos (com destaque para os microsseguros e para seguros de Vida em Grupo e Acidentes Pessoais coletivos para empresas de todos os portes, que oferecem, ao mesmo tempo, flexibilidade de limites e ampla variedade de coberturas) e firmou diversos acordos de distribuição com parceiros como bancos, redes varejistas de variados portes e empresas de varejo. “Mais do que colocar nossos produtos no mercado, buscamos desenvolver seguros que atendessem adequadamente, com flexibilidade e facilidade de contratação, as demandas dos consumidores. De forma a dar suporte a isso, investimos pesadamente na contratação de pessoal e desenvolvimento de sistemas de informação, o que se deve manter até 2012. Além disso, trabalhamos em estreita cooperação com a área de Seguros Gerais da Zurich, tendo nas Filiais e ZACs (Zurich Atendimento ao Corretor), cuja rede somada já supera 50 unidades em todo o Brasil, equipes comerciais específicas de Vida”, disse.

Com essa estratégia, o volume de prêmios da área de Vida & Previdência (que atualmente engloba basicamente seguros de Vida, Acidentes Pessoais e Previdência) no primeiro semestre de 2011 cresceu 47% em relação ao mesmo período de 2010. Agora, a seguradora conta com mais de três milhões de clientes na área. Só em novas apólices, o salto foi de mais de 270%, que terão reflexo em prêmios nos próximos meses. “Queremos conquistar tanto o cliente pessoa física como os clientes corporativos. Para se aproximar deste último público, inclusive, participamos como patrocinadores do CONARH e vamos lançar em breve nossos planos de previdência”, ressalta Richard Vinhosa.

Zurich Grupo- Zurich Financial Services Group (Zurich) é um fornecedor líder de soluções de seguros multi-canal que dispõe de uma rede mundial de subsidiárias e escritórios situada na Europa e na América do Norte, bem como na América Latina, no Pacífico Asiático, no Oriente Médio entre outros mercados. Oferece uma vasta gama de soluções de seguros vida e não vida para indivíduos, pequenas, médias e grandes empresas, assim como multinacionais. A Zurich conta com cerca de 60.000 colaboradores, servindo clientes em mais de 170 países. O Grupo foi fundado em 1872 e a sua sede é em Zurique, na Suíça. Zurich Financial Services Ltd (ZURN) encontra-se listada no SIX Swiss Exchange e tem um nível I no programa American Depositary Receipt (ZFSVY), que é transacionado fora de bolsa no OTCQX. [www.zurich.com ].

Zurich Brasil Seguros-A Zurich está presente no Brasil desde 1982, oferecendo uma gama de seguros voltados a empresas e pessoas físicas. Com atuação nacional, a empresa possui 23 Filiais e 28 ZACs (Zurich Atendimento ao Corretor) espalhados pelo País. Em 2008, a Zurich adquiriu a Companhia de Seguros Minas Brasil e a Minas Brasil Vida e Previdência. A aquisição faz parte da estratégia da Zurich de expandir sua presença no Brasil, seus canais de distribuição e sua operação na área de massificados, especialmente Automóvel e Vida. Em 2011, a Zurich firmou uma parceria com o Grupo Santander de forma a criar uma joint venture na área de seguros. [www.zurich.com.br].