McAfee amplia iniciativas para promover lucratividade dos parceiros

Programas de canal se concentram em investir, desenvolver e aperfeiçoar.

São Paulo – Com o objetivo de ampliar a lucratividade dos parceiros, a McAfee anuncia mais iniciativas na área de canais. Os programas foram apresentados na reunião anual McAfee SecurityAlliance Partner Summit, que teve participação de cerca de 700 companhias de todo o mundo – a reunião foi realizada durante a conferência mundial de segurança da empresa, Focus’11.

“Com a cooperação de nossos parceiros, desenvolveremos tecnologias que transformarão a computação em uma experiência móvel, sem obstáculos e segura”, afirma Alex Thurber, vice-presidente sênior mundial de canais da McAfee. “Nossa estratégia de canal foi desenvolvida para promover essa mudança, cooperando com a inovação que ajudará as corporações a se diferenciarem no mercado.”

Os três pilares que formam a base e o apoio da estratégia de canal da McAfee para gerar lucratividade mútua são:

Investir nos parceiros – oferecer aos parceiros de canal programas, ferramentas e recursos para gerar lucratividade mútua. Um exemplo do compromisso de investimento da companhia é o programa McAfee Accredited Channel Engineer (ACE), certificação de pré-vendas da McAfee e diferencial no mercado. O certificado ACE permite aos parceiros assumir papel de liderança nas oportunidades de vendas, fornecendo às empresas o conjunto de qualificações para promover de forma independente as atividades de pré-vendas técnicas, fechar negócios rapidamente e aproveitar as oportunidades de vendas cruzadas e serviços.

Outro novo investimento é o programa de Provedor Autorizado de Suporte da McAfee (MASP), que já está disponível em âmbito geral. A tecnologia permite que os parceiros aumentem o potencial de margem, prestando suporte diretamente aos clientes. O MASP oferece treinamento abrangente, acesso a ferramentas próprias e engenheiros de suporte de terceiro nível para permitir aos parceiros desenvolver conhecimento na prestação do suporte de primeiro e segundo níveis da McAfee.

Crescer juntos – identificar novos mercados e novas oportunidades para o crescimento dos parceiros. Como resposta ao enorme potencial de crescimento nos modelos alternativos de distribuição, o programa de parcerias McAfee SecurityAlliance inclui o novo Programa Managed Service Partner (MSP) da McAfee. Essa iniciativa foi criada para atender a necessidades específicas de empresas prestadoras de serviços gerenciados, que serão capazes de vender, implementar e apoiar soluções com marca própria.

A capacidade de oferecer serviços mensais também alimenta o impulso da McAfee no mercado de pequenas e médias empresas. Há menos de seis meses, a companhia anunciou iniciativas de canal dedicadas às PMEs, com o programa Cadastramento Acelerado de Negócios, que oferece proteção de negócios, aumento de 25% das margens e um processo de aprovação em quatro horas. O programa conta com aproximadamente mil parceiros.

Otimizar para os parceiros – a empresa habilita os parceiros com programa de capacitação, concebido para ajudar a desenvolver recursos técnicos e de vendas e aumentar o conhecimento dos produtos da McAfee, além de desenvolver qualificações de acordo com a função dentro da organização.

Para premiar os parceiros pela continuidade de seus investimentos em treinamento, a McAfee empregará nova abordagem de educação continuada, que oferece às companhias opções e flexibilidade em relação à maneira como desejam manter sua certificação. Funcionários certificados receberão créditos para atividades de aprendizagem aprovadas, que podem ser usados para as exigências de certificação do ano seguinte. Para apoiar a educação continuada, a McAfee implementa novo sistema de gestão didática, que estará disponível em janeiro de 2012.

A McAfee, uma subsidiária pertencente à Intel Corporation (NASDAQ:INTC), é a maior empresa do mundo dedicada à tecnologia de segurança. A empresa provê soluções proativas e com qualidade comprovada, além de serviços que ajudam a manter sistemas, redes e dispositivos móveis protegidos mundialmente, permitindo aos usuários conectarem-se à Internet, navegarem e realizarem compras pela Web com segurança. Apoiada pelo incomparável centro Global Threat Intelligence, a McAfee desenvolve produtos inovadores que capacitam os usuários domésticos, as empresas dos setores público e privado e os provedores de serviços, permitindo-lhes manter a conformidade com as regulamentações de mercado, proteger dados, prevenir interrupções, identificar vulnerabilidades e monitorar continuamente dados, além de incrementar a segurança. A McAfee protege o mundo digital. A empresa mantém o foco total e constantemente direcionado