Crescendo através de franquia

Uma empresa industrial, comercial ou de serviços é conhecida como franqueadora quando é detentora de uma atividade vitoriosa, com marca ou nome comercial consolidado e permite a uma pessoa física ou jurídica – franqueada – por tempo e por área geográfica exclusivos e determinados, o uso de sua marca ou nome comercial para venda ou fabricação.

Isso ocorre mediante o pagamento de uma taxa inicial e percentagem mensal sobre o movimento de vendas ou compras, sendo que a franqueadora oferece todo o seu conhecimento de gestão e de marketing, exigindo da franqueada, em contrapartida, atendimento às suas regras e normas.

Vantagens para o franqueado: . Compartilhar uma marca já consolidada no mercado |.Ganhos pela negociação em escala com fornecedores|.Facilidade para alugar pontos em hipermercados e shoppings |.Ter acesso à profissionalização do negócio |. Programa de treinamento em gestão e para equipe de colaboradores |.Menor taxa de mortalidade da franquia no primeiro ano em relação a negócio próprio (3% versus 25% da taxa de empresas próprias).

Desvantagens para o franqueado: .Menor liberdade |.Linha de produtos limitada |. Custos aumentados com taxas de franquia

Vantagens para o franqueador: .Expansão acelerada dos negócios |.Desenvolvimento de uma rede|.Maior eficiência em cada unidade|.Administração descentralizada.

Desvantagens para o franqueador:. Administração compartilhada |. É dono do conceito, mas não do ponto de venda|. Requer maior esforço de liderança|.Tem sua eficiência permanentemente testada.

O setor de franquias no Brasil em 2011 deve fechar o ano com um crescimento 15% maior que em 2010. Com base nessas vantagens e desvantagens, analise se uma franquia é a melhor opção para você e faça sucesso como empreendedor.

.Por: Soeli de Oliveira, consultora e palestrante das áreas de marketing, varejo, atendimento e motivação do Instituto Tecnológico de Negócios, e-mail: [email protected] – Novo Hamburgo – RS.