Vivitek, fabricante de projetores asiática, quer acabar com guerra de preços do canal no Brasil

A Vivitek chega ao Brasil com uma linha composta por quatro equipamentos, projetores multimídia que se diferenciam dos produtos existentes no mercado brasileiro porque oferecem melhor relação preço-qualidade para o consumidor. Para conquistar o canal e ocupar o espaço desejado, a empresa preparou uma política especial de canais.

Como a Vivitek tem preocupação constante com a lucratividade de todos os parceiros do canal, a empresa elaborou uma política de controle, que foca na disponibilidade do produto e controle de preços na ponta. “Temos uma operação bastante rentável e interessante para o parceiro. Para evitar guerra de preços, optamos pela operação CIF (compra local, com frete pago), nomeação de canais e de regiões, que garantem visibilidade do negócio e apoio em marketing via verbas de VPC (verba cooperada de marketing) para geração de demanda,” completa.

“Nossa estratégia atual é de canais indiretos, via distribuição. Estamos procurando distribuidores, que compram diretamente da Vivitek no Brasil. Para evitar conflito de preços, buscamos a regionalização da distribuição, assim conseguimos manter as margens e o negócio lucrativo. Trabalhamos com regras claras e comunicação total com os parceiros e tudo é estudado e feito para não prejudicar nenhum elo do canal,” diz André Teixeira, gerente de vendas da Vivitek no Brasil.

A Vivitek traz os diferenciais de agregar tecnologia de ponta nos equipamentos e preço competitivo, com o objetivo de ser a melhor opção de custo-benefício para o público final, e 3 anos de garantia em troca direta. “Pretendemos ser a alternativa nova que levará os melhores produtos com preços justos do mercado,” observa Teixeira.

Quem é a Vivitek-Vivitek é uma das marcas do Grupo Delta, empresa especialista no fornecimento de energia, displays, automação industrial, entre outros, para o segmento corporativo global, que está ampliando sua área de atuação para os consumidores finais.

Entre as características comuns a todos os produtos Vivitek, destacam-se tecnologia state-of-the-art e design arrojado. Com atuação no Brasil desde 2010, a empresa fechou parceria com as lojas Fnac, Compra Fácil, Ipiranga Shop, Infobox, Infohouse, VP Informática, entre outras.