Telesul inaugura divisão de videoconferência

Nilton Lopes, ex-diretor de canais da CLM Software, assume a nova área, com expectativa de faturamento de R$ 4 milhões em um ano.

A Telesul Sistemas, integradora líder em tecnologia da informação e comunicações, acaba de inaugurar uma divisão de videoconferência, que passa a representar a italiana Aethra Networks, líder global no mercado de soluções para comunicação em vídeo e sistemas de áudio-conferência, que detém 85% do mercado europeu. O objetivo é atender o grande aumento de demanda na área, percebido nos últimos meses com a crise do setor aéreo, e agravada pelo acidente da TAM, em julho, último.

A unidade vai comercializar diretamente, e através de canais, a linha completa de gateways, video-phones e soluções para áudio-conferência da Aethra. Além disso, atuará como parceiro consultivo de valor agregado, provendo soluções customizadas e projetos de convergência.

Para comandar a nova divisão, a empresa contratou o executivo Nilton Lopes, que deixou a diretoria de canais da CLM Software, para assumir o novo desafio. Lopes, que já trabalhou na Aethra como responsável pela área de canais para sistemas de telemedicina, tem como missão montar toda a equipe de pré e pós-vendas, e comandar o atual programa de canais da fabricante, dando suporte total, capacitação contínua e especialização, além de prover informações e ações de comunicação e marketing. A idéia, segundo Lopes, é ampliar o número de canais, que vão atender todos os estados do Brasil e com trabalhos específicos em operadoras.

Até o final do ano, Lopes tem ainda como missão estruturar, dentro da divisão, uma área de outsourcing, chamada Telesul.Net, que vai oferecer tecnologia da Aethra em forma de serviços.

A expectativa do executivo é faturar cerca de R$ 4 milhões na nova divisão, apenas no primeiro ano, o que representa cerca de 20% de todo o faturamento da empresa. “A videoconferência é hoje o que foi o VoIP foi há dois anos; ou seja, passou de apenas mais uma forma de comunicação, para uma necessidade definitiva para as empresas, e esta necessidade abre oportunidades efetivas de crescimento das vendas”, aposta Lopes.

Nilton Lopes, que é formado em física pela universidade Mackenzie, tem mais de 15 anos de experiência na área comercial, especialmente no mercado de telecomunicações. Recentemente, trabalhou na Aethra e na CLM Software.

Telesul Sistemas - Fundada em 1987, a Telesul é uma integradora de tecnologias voltada para o fornecimento de soluções de informação e comunicação, conhecedora das necessidades específicas de cada negócio. Atua como provedora das mais modernas ferramentas voltadas para o alinhamento das corporações com as referencias globais de competitividade e produtividade, através do uso adequado das tecnologias disponíveis e do know-how de como extrair o máximo desempenho, potencial e retorno dos esforços investidos. Especializada nas áreas de segurança em ambientes de redes, contact centers, telefonia IP e VoIP, além de larga experiência na integração de ambientes de voz sobre redes, a Telesul Sistemas possui forte presença em diferentes segmentos de mercado, atuando desde a analise e implanta&c! cedil;ão até o gerenciamento das soluções que oferece. *Foto: Nilton Lopes, gerente da divisão de videoconferência da Telesul Sistemas | Tel.: (11) 2106-5003 | www.telesul.com.br