Sindisider Investe em Capacitação Profissional para Driblar Desafios Atuais do setor Siderúrgico

Sindicado promove workshops em São Paulo para aumentar a comercialização de aço e preparar os profissionais para a atual realidade do mercado

O setor de distribuição de aço enfrenta grandes desafios no Brasil. Com o avanço nas importações indiretas do produto, que registraram alta de mais de 110% só em 2011; a forte concorrência de produtos importados, puxada pela baixa do dólar e pelos incentivos favoráveis; a diferença na cobrança de ICMS nos estados, que acarretam em guerras fiscais; a queda no consumo de aço per capita no Brasil e margens de lucro cada vez mais apertadas, o segmento – um dos principais quando falamos de desenvolvimento nacional – tem se reinventado e buscado soluções para continuar avançando e representativo nacionalmente.

Com esse foco, o SINDISIDER, Sindicato Nacional dos Distribuidores e Revendedores de Produtos Siderúrgicos, busca investir na capacitação profissional dos vendedores de empresas associadas e não associadas em São Paulo, o maior mercado siderúrgico do Brasil. Segundo a entidade, a formação do profissional ajuda o setor a superar os problemas enfrentados e promove o avanço na comercialização do produto.

“A distribuição de aço precisa se fortalecer e para isso o SINDISIDER participa de encontros com representantes de Ministérios, Secretarias e outros órgãos, além de fomentar a capacitação profissional. Por meio dos treinamentos, promovemos o preparo intelectual dos vendedores, que são a base da cadeia da distribuição. Um representante comercial bem preparado consegue alavancar as vendas do produto e superar as dificuldades enfrentadas”, explica Carlos Loureiro, presidente do SINDISIDER.

A instituição tem um histórico muito positivo na oferta de cursos, palestras e workshops. Milhares de funcionários das maiores empresas do setor siderúrgico nacional, como ArcelorMittal, Cosipa, Gerdau, Soluções Usiminas, Frefer Metal Plus, entre outras, já participaram de treinamentos promovidos pelo Sindisider.

Workshops Oferecidos pelo Sindisider -Apenas para o primeiro semestre, o Sindisider já programou oito eventos focando na capacitação dos profissionais do setor.

Dentre os temas abordados pela entidade, temos “Normatização Técnica do Mercado de Aço”, módulo que será realizado em 23 de março e 15 de junho, no auditório localizado na sede paulista do SINDISIDER. O workshop apresenta as principais características dos aços planos e as normas adotadas para a sua comercialização. O curso é ministrado por Willy Ank, Mestre em Engenharia Metalúrgica e de Materiais (DCMM/PUC-Rio) e Doutorando em Engenharia Metalúrgica.

Já o curso “Vendas de Alto Impacto” tem como objetivo aquecer as vendas de aços planos e será realizado nos dias 31 de março e 19 de maio, também na sede da entidade. O workshop tem como palestrante Paulo Barreto, professor de graduação e de MBA em Gestão por Processos da ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing de São Paulo). Por meio de exemplos reais, dinâmicas de grupo e apresentação de cases, o professor analisa o mercado e a melhor forma de agregar valor na negociação final do produto.

O módulo “Aplicabilidade do Aço”, realizado em 25 e 26 de maio, é também direcionado a engenheiros e visa ajudar o profissional a identificar o material mais apropriado para as diversas formas de utilização dos produtos siderúrgicos. Este curso é ministrado pelo consultor Orpheu Cairollio, consultor para o desenvolvimento de pessoas e negócios e autor do livro “Faltou Xícara em Bagdá - Competências essenciais para negociar e vender bem”.

Os vendedores de São Paulo também terão a oportunidade de participar dos workshops “Atendimento ao Cliente”, “Negociação em Vendas de Aço” e “Vendas de Aços por Telefone”, treinamentos que acontecem em 14 de maio, 28 de maio e 23 de junho, respectivamente. Todos os módulos são ministrados pelo professor Paulo Barreto.

.[ Workshop Normatização Técnica do Mercado de Aço, dia 23 de março, das 18h às 22h |.Workshop Vendas de Alto Impacto, dia 31 de março e 19 de maio, das 08h30 às 17h30 |.Workshop Atendimento ao Cliente , dia 14 de abril |.Workshop Negociação em Vendas de Aço, dia 28 de abril |.Workshop Aplicabilidade do Aço, dias 25 e 26 de maio |.Workshop Vendas de Aços por Telefone, dia 23 de Junho, na Sede Social do Sindisider, Rua Silva Bueno 1660 - 1ª andar, conj. 107 - Ipiranga, São Paulo. Inscrições: Telefone (11) 2272-2121 ].