Consolidando parcerias estratégicas

Estamos a quatro meses da 7ª edição da Eletrolar, feira de negócios que vem se transformando em um veículo de relacionamento estratégico entre fabricantes, distribuidores e varejistas de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e produtos de informática.

As empresas desse segmento já se acostumaram a aproveitar a realização da feira para anunciar novidades e apresentar estratégias para entrada e ocupação de mercado. Nesse aspecto, a Eletrolar evolui cada vez mais em direção ao que representa hoje a maior feira de negócios dos Estados Unidos, a CES.

É, no mínimo, curioso lembrar que foram em edições anteriores da CES que produtos como o Vídeo Cassete, a Camcorder, o Compact Disk Player, as HDTVs, o Microsoft XBox, as TVs de Plasma e mais recentemente os Tablets, entre outros produtos, foram oficialmente apresentados aos consumidores.

Uma das características relevantes da Eletrolar é a formatação Business to Business, que é, sem dúvida, a melhor maneira de aproximar fabricantes, distribuidores e varejistas, facilitando o desenvolvimento de parcerias, a apresentação de tendências e até o fechamento de negócios.

Acreditamos que a participação na feira é uma demonstração clara e firme da importância que o setor de distribuição de TI, especialmente na visão dos associados Abradisti, está dando para a realização anual da Eletrolar.

Os distribuidores ocupam um papel extremamente importante nos modelos de negócio tanto da indústria quanto do varejo, habitualmente atuando como o elo entre os produtos de um (indústria) e as prateleiras de venda do outro (varejo).

Não raro, a indústria delega ao distribuidor o papel de operador logístico, enquanto o varejo espera receber da distribuição, além de produtos e pedidos sob demanda, o suporte e muitas vezes a execução das atividades de marketing e merchandising.

O relacionamento de nosso setor com a indústria é umbilical, visto que nossa atividade por si só não existiria se não fossem os inúmeros fabricantes de produtos de TI com quem mantemos parcerias comerciais.

Nossos negócios com o setor varejista têm crescido a taxas agressivas, sendo que em muitos casos, certos produtos como consoles de vídeo game, pen drives e discos externos só são encontrados no varejo por uma ação direta da distribuição.

Por esses e inúmeros outros fatores, é que a indústria e o varejo são parceiros estratégicos da distribuição, e um evento como a Eletrolar possibilita condições extremamente favoráveis para a consolidação desses relacionamentos essenciais.

Estamos confiantes nos excelentes resultados que o ano de 2012 reserva para o nosso setor, resultados esses que serão frutos diretos dos negócios que mantemos com a indústria e o varejo.

Espero sinceramente que o balanço das realizações dessa edição da Eletrolar seja extremamente positivo para todos, e que solidifique as bases do crescimento desse setor, que estamos juntos trabalhando para construir.

.Por: Mariano Gordinho, Presidente da Abradisti, Associação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação.