Mercado demanda nova capacitação para o executivo de compras

Em palestra para a CBEC, o headhunter Marcelo Braga fala das habilidades que um profissional de compras deve ter para se adaptar às novas exigências de mercado.

No último dia 09 de outubro, Marcelo Braga, sócio da Search Consultoria em Recursos Humanos, empresa de recrutamento e seleção de executivos, ministrou uma palestra para os associados do CBEC, Conselho Executivo de Compras, em que falou sobre o perfil do profissional de compras. Considerando-se que, em muitas empresas, o setor de compras consome porcentagens elevadas do custo final do produto – chegando em alguns casos a até 70% dependendo do setor da economia -- Braga defendeu a necessidade de o executivo de compras participar da cúpula estratégica da corporação, passando a responder diretamente ao CEO na nova configuração do organograma.

Marcelo Braga traçou um cenário mundial do consumo e mostrou que hoje os consumidores são mais exigentes, já que o acesso aos produtos é mais facilitado e a opção de escolha é muito maior, o que gera concorrência acirrada entre as empresas. Os clientes, segundo ele, buscam mais poder de escolha, inovação e qualidade por preços menores, menos esforço, tempo e risco, o que é um grande desafio para o setor. Desta forma, a área de compras assume um papel estratégico na escolha do fornecedor e dos produtos que entrará em sua organização. No Brasil, o headhunter mostrou que o impacto das transformações da cadeia de consumo se deu de maneira muito rápida, fazendo com que o país não consolidasse uma infra-estrutura suficiente para abrigar toda esta demanda. “O impacto também se deu na força de trabalho. Hoje, falta mão de obra especializada e faltam executivos capacitados para o novo perfil que se exige para o profissional de compra”, revela Braga.

Perfil Marcelo Braga - Marcelo Braga iniciou sua carreira em Recrutamento de Executivos no ano 2000, quando fez o start-up de uma consultoria multinacional para sua entrada no mercado brasileiro, atuando primeiro na França e depois em São Paulo. Neste mesmo ano se tornou sócio da FESA, e liderou a prática de consultoria em Recrutamento & Avaliação de Executivos para os setores industriais, Automotivo, Químico & Petroquímico, Metalurgia & Siderurgia e Mecânica Pesada, Tecnologia & Telecomunicações, Energia e Mercado Financeiro.

Formado em Engenharia Química pela Unicamp, Marcelo também é pós-graduado em Administração de Empresas e possui ainda uma especialização em Análise e Reorientação de Empresas, ambas pela FGV.

Hoje, está à frente da Search Consultoria em RH, que é especializada no recrutamento de executivos.

Mais sobre a Search Consultoria em Recursos Humanos - Capitaneada por Marcelo Braga e Ilana Cherzman Lissker, a Search Consultoria em Recursos Humano é especializada no recrutamento de executivos para os mercados Industrial, Financeiro e de Tecnologia. A opção estratégica pelo modelo de Boutique em Recrutamento garante o atendimento personalizado, altamente especializado e com uma relação custo-benefício superior.