O coordenador da Incubase comenta o crescimento e as novas preocupações no ramo de seguros

A revista Apólice de outubro publicou matéria sobre os novos negócios no mercado de seguros. As fusões e aquisições entre as empresas destacam o constante desenvolvimento e dinamismo do setor. Este crescimento vem despertando a atenção de diversos fundos de investimentos nacionais e internacionais.

O coordenador da Incubaseg, Carlos Oliveira, fala sobre a criação da área de consultoria voltada para novos negócios. Segundo Oliveira, isto ocorreu em função dos estímulos do mercado e dos próprios corretores. “Nós começamos a perceber a preocupação do corretor em relação a esses processos. O momento atual revela-se altamente competitivo e de consolidação no mercado de corretagem de seguros”, diz o coordenador.

O executivo comentou ainda a importância de o corretor conhecer seu negócio e de saber avaliá-lo. “Porém, é sempre importante ressaltar que a vontade de crescer não pode ser maior que a de administrar. É essencial que haja sinergia na proposta e que o cliente fique satisfeito com a decisão”, explica. “Muitos corretores ainda agem como vendedores, mas a tendência é que cada vez mais eles se tornem empresários de seguros, o que mostra a maturidade do mercado”, completa Oliveira.

Segundo Carlos, o objetivo da criação da consultoria é se aproximar do corretor, desmistificar os processos e ajudar na preparação para futuros negócios. Operações de fusões e aquisições, avaliação de empresas, integração entre marketing e comunicação, sucessão e contratos empresariais e serviços de desenvolvimento de produtos serão as principais linhas de negócios oferecidas pela Incubaseg.|Vania Absalão/VTN