Parceria entre Banco BI&P e CEAGRO expande atuação das empresas no setor agrícola

Joint venture C&BI Agro Partners terá como objetivo financiar o produtor com pagamento em sua moeda, produção de milho e soja.

O BI&P - Banco Indusval & Partners, instituição financeira brasileira focada na prestação de serviços financeiros e concessão de crédito para empresas no segmento middle e corporate, firmou uma parceria com a Lifregrian, empresa do Grupo CEAGRO, focada no comércio e exportação de produtos agrícolas, para criar a C&BI Agro Partners, que atuará no crescente mercado agrícola, estruturando produtos financeiros e captando clientes.

O papel da nova empresa é estruturar operações financeiras para aquisição de insumos agrícolas tais como sementes, adubos, defensivos, entre outros. A joint venture terá equipe própria e sede na cidade de Campinas (SP), e iniciará suas operações com capital de R$ 10 milhões, sendo 50% de cada parte. Para a primeira safra - 2013/2014 - a expectativa da empresa é financiar entre R$ 250 milhões e R$ 300 milhões.

A estratégia da companhia é negociar com os agricultores por meio da moeda que eles produzem: soja e milho. O banco financiará a operação e a trade receberá os grãos do produtor. Todas essas operações serão feitas por meio de CPR física (título endossado que pode ser negociável) e a C&BI Agro Partners ficará responsável por toda a análise de crédito, desenvolvimento de novos produtos financeiros e relacionamento com os novos clientes.

“A C&BI Agro Partners vai gerar ativos para financiar produtos, além de mitigar os riscos para bancos e produtores, pois existem hedges e proteções e, em uma eventual queda de preços, o produtor quita o débito na moeda que possui”, afirma André Jacinto Mesquita, vice-presidente de Produtos e Comercial do BI&P - Banco Indusval & Partners.

Para Antonio Carlos Gonçalves Junior, presidente e CEO da CEAGRO, a parceria é a união da instituição financeira com uma trading, o que é saudável para os produtores e para o banco, além de melhorar a estrutura financeira da operação. De acordo com o executivo, o que diferencia a nova empresa de outras tradings é que as demais têm um banco próprio ou são produtoras de fertilizantes e, por esse motivo, não têm fôlego financeiro para negociar os insumos.

“A vantagem é que o banco tem acesso a um instrumento de crédito diferenciado. A empresa é uma nova ferramenta de custeio para bons produtores de grãos. Esse é o core business e o DNA da C&BI Agro Partners”, explica Gonçalves.

Para a CEAGRO, um dos benefícios é otimizar a compra dos produtos. O produtor, por sua vez, tem produtos mais competitivos e fica com débito na moeda que produz, além de fazer negócio com uma empresa que conhece seu mercado de atuação. Para o banco, a segurança do crédito nesse tipo de operação é atrativa.

“A associação é vantajosa para as três partes envolvidas: produtor vende melhor, CEAGRO compra melhor, e o banco aplica com segurança. Sempre tivemos interesse nesse modelo de operação financeira, agora encontramos o parceiro ideal para realizá-la”, conclui Mesquita.

Lifregrain-A Ceagro Agrícola Ltda. e seu grupo econômico têm forte presença na cadeia agrícola, desde a originação, o financiamento, a aquisição e a troca de insumos como também a armazenagem, a logística e a distribuição de produtos agrícolas, tanto para o mercado doméstico como o internacional, atuando principalmente na região Centro-Oeste do Brasil com profundo conhecimento de players do segmento agrícola, tanto em crédito, quanto em produção.

Banco Indusval & Partners-O BI&P é um banco brasileiro que utiliza sua experiência de mais de 45 anos de mercado para se posicionar como uma instituição financeira inovadora, focada em crédito corporativo e na criação de serviços customizados para médias e grandes empresas. O Banco tem 11 agências estrategicamente localizadas nas regiões de maior representatividade na economia brasileira, incluindo uma agência no exterior, além da Corretora de Valores, que atua na intermediação de operações na Bolsa de Valores, Mercadorias e Futuros (BM&FBOVESPA) e da empresa geradora de títulos agrícolas, adquirida em abril de 2011, dentro do escopo do Acordo de Investimento firmado em março/2011 com Waburg Pincus e Sertrading. Dessa forma, o banco criou vínculos com os clientes para conhecer seus negócios e segmentos de atuação, o que permite também desenvolver e personalizar produtos que atendam a cada uma das necessidades dos clientes.