De Santa Catarina para os Estados Unidos

Filial Internacional da Riffel promete agitar o mercado norte-americano.

Empresa consolidada no Brasil, a Riffel Moto Peças, fabricante de produtos para o segmento das duas rodas, acelera rumo à expansão. A rota: os Estados Unidos. Com o nome de RMA - Riffel Motorcycle ATV -, a filial da catarinense no exterior recebeu investimento de US$ 1,5 milhão e pretende se tornar uma das cinco marcas mais vendidas no território norte americano, no período de cinco anos.

Para alcançar essa meta, uma das estratégias da empresa foi criar alguns produtos para o segmento de ATVs (quadriciclos), muito comum nos Estados Unidos, além de fechar parcerias em vendas e logística e de desenvolver uma campanha de marketing especialmente produzida para o mercado local, que tem suas características específicas. Dessa maneira, focou sua publicidade nos dealers e distribuidores de moto peças para que esses influenciassem positivamente os consumidores finais e criou também campanhas e promoções como a "Kosmos & Komics", uma história em quadrinhos voltada ao mundo do motociclismo, em uma linguagem de comunicação diferenciada.

"Outro ponto importante é a qualidade do serviço prestado e, claro, dos produtos oferecidos. Mas, essas características já são sinônimos da marca Riffel", destaca Christopher Ibbotson, gerente da RMA nos Estados Unidos.

Qualidade brasileira - As peças de aço da RMA despertaram o interesse dos americanos. Porém, foram as coroas de alumínio que se tornaram líderes em vendas. De acordo com o gerente, todas as peças são importadas do Brasil. "A Riffel alcançou um nível de qualidade em suas peças superior à concorrência nos Estados Unidos", ressalta.

Em um mercado exigente como o dos Estados Unidos e de concorrentes de alto nível, abastecer as prateleiras com os produtos RMA foi o maior desafio enfrentado pela empresa, que está há um ano instalada em Miami, porém atua no mercado há três. "Tivemos muito cuidado ao oferecer nossos produtos, pois precisávamos fazer isso de maneira séria para transmitir a mesma confiança que os consumidores brasileiros têm na Riffel", destaca Ibbotson.

Para conquistar de vez o perspicaz consumidor norte americano, além da qualidade e diversificação, a RMA apostou na relação custo x benefício de seus produtos.

Perfil da Riffel Moto Peças: Uma das maiores fabricantes brasileiras de engrenagens para o segmento de duas rodas desenvolve seus produtos usando tecnologia de ponta e qualidade superior para motocicletas de alta performance, buscando levar produtividade e competitividade aos mercados nacional e internacional. Hoje, a catarinense Riffel atua em todos os países da América do Sul, na América Central, nos Estados Unidos, no Canadá e na África do Sul. O cenário internacional de reposição de peças é o alvo prioritário da fabricante, que já começa a desbravar novos caminhos e a vencer as dificuldades mundo afora. Além disso, ampliou o mercado das duas rodas e lançou uma grife de roupas - Riffel Motorwear - que não só veste o motociclista, mas sim todos os amantes desse esporte. A primeira coleção foi lançada em outubro de 2005.