Neovia atinge marca de 80 parceiros

Iniciado em fevereiro deste ano, o programa de canais da empresa vem intensificando a atuação junto ao mercado corporativo; Parceiros já respondem por cerca de 40% das novas vendas mensais.

A Neovia, pioneira na oferta comercial da tecnologia WiMAX no Brasil, atingiu em outubro a marca de 80 parceiros. Iniciado em fevereiro desde ano, o programa de canais da Neovia garantiu à empresa aproximadamente 250 novos contratos em clientes corporativos neste período. Atualmente, os parceiros são responsáveis por cerca de 40% das novas vendas mensais no segmento.

De acordo com o presidente da Neovia, Maurício Coutinho, os bons resultados atingidos pelo programa de canais vêm sendo fundamentais na estratégia da empresa de reforçar sua atuação junto ao mercado corporativo.

"Um de nossos focos é a conquista de novos clientes corporativos, aumentando a oferta de serviços especiais e de VPN (redes virtuais privadas) para esse público. A competência de nossos parceiros em fazer negócios, e também o fato de termos um backbone próprio - 100% IP/MPLS (Multiprotocol Label Switching) - e uma infra-estrutura segura, são os pilares do sucesso de nosso programa de canais", comenta o executivo.

O programa de canais da Neovia também tem o objetivo de intensificar a marca da empresa e garantir capilaridade no interior paulista. Além da cidade de São Paulo, o backbone da Neovia cobre atualmente as regiões de São José dos Campos, Campinas, Sorocaba, Ribeirão Preto e ABC.

Todos os canais da Neovia têm sua força de vendas treinada e certificada pela empresa. Trimestralmente, os parceiros passam por uma verificação de desempenho e, semestralmente, são promovidos encontros com os canais para reforçar o relacionamento. "Cada vez mais estamos alinhando nossa atuação com os parceiros e aprimorando o relacionamento, a fim de prestarmos serviços de qualidade e atendermos às expectativas do cliente e do próprio canal, que é uma peça importante para o crescimento da Neovia", comenta o diretor comercial da empresa, Sérgio Sá.

Perfil da Neovia - com grandes investimentos em equipamentos e infra-estrutura, a Neovia foi fundada em 2001 e iniciou suas operações em 2002. A companhia possui hoje uma rede totalmente baseada em tecnologia IP wireless e é pioneira na oferta comercial da tecnologia WiMAX. Seu foco é o mercado de transmissão de dados, corporativo e residencial, para o qual oferece serviços inteligentes e tecnologia de última geração, tendo como diferenciais: qualidade, preços competitivos, agilidade e operação através de rede própria.

A empresa possui também a maior área de cobertura sem fio no Estado de São Paulo, incluindo 52 municípios, na Grande São Paulo e nas regiões metropolitanas de São José dos Campos, Campinas, Sorocaba e Ribeirão Preto, onde oferece serviços de conexão Internet banda larga, VPN/IP, conexões dedicadas, serviços de valor agregado, VoIP e projetos especiais. No final de 2005, a Neovia adquiriu o controle da Directnet. A empresa possui hoje uma base de 35 mil assinantes e 5 mil pontos de presença no Estado de São Paulo, nas regiões metropolitanas indicadas.

Os principais acionistas da Neovia Telecomunicações são: - Vanguard - holding que concentra os investimentos dos fundadores.

- Intel Capital - criado pela Intel Corp., é um dos maiores programas de investimentos de capital de risco no setor de tecnologia no mundo. Sua missão é efetuar e acompanhar investimentos com bom potencial de rentabilidade, que apóiam os objetivos estratégicos da Intel Corp.

- Fundo REIF - FMIEE (Returning Entrepreneur Investment Fund - Fundo Mútuo de Investimento em Empresas Emergentes) é administrado pela DGF Gestão de Fundos Ltda. Seus cotistas são o FUMIN / BID (Fundo Multilateral de Investimentos vinculado ao Banco Interamericano de Desenvolvimento - BID) ou MIF/IDB (em inglês) , o Sebrae Nacional, o Sebrae São Paulo e o Banco ABN AMRO Real. O fundo conta com onze investimentos totalizando R$ 22,0 milhões.

- Fundo Stratus VC - fundo de investimento em empresas emergentes administrado pelo Grupo Stratus, que injeta capital em empresas com grande potencial de crescimento nos setores de tecnologia aplicada. Os principais investidores institucionais do fundo são BID, Banco Privado Português, Bovespa, FAPES, FINEP, Grupo PEBB, e Sebrae.