III Congresso ANDAV: como administrar bem a carteira de clientes para obter maior rentabilidade

Lino Rodrigues, professor da Universidade de São Paulo - USP falara sobre inteligência na gestão da carteira de clientes, para garantir margens maiores. Ele recomenda manter foco nos esforços de clientes mais rentáveis.

A gestão eficiente da carteira de clientes pode proporcionar aumento na lucratividade e reduzir esforços nas vendas. Esta é a mensagem que o professo da USP, Lino Rodrigues, levará aos participantes do III Congresso ANDAV, no dia 30 de julho, em São Paulo. Rodrigues discutirá, também, detalhes sobre a criação de políticas acertadas de desconto, além de dar dicas para conhecer melhor o perfil dos clientes e sua rentabilidade, oferecendo produtos e serviços de maior valor agregado para a criação de diferenciais competitivos consistentes.

Durante sua palestra, o especialista da USP abordará os quatro pilares da inteligência do mercado: técnico, organizacional, financeiro e comercial. “Com a integração desses pilares temos como explorar ferramentas cruciais de mapeamento e tomada de decisões, incluindo, por exemplo, cálculos prévios para índices de receptividade de medidas entre clientes”, destaca Lino Rodrigues.

O III Congresso ANDAV é o mais importante evento do setor de distribuição de insumos agrícolas e produtos veterinários do Brasil, segmento que movimenta mais de R$ 40 bilhões por ano e tem importância vital na cadeia da produção de alimentos de origem vegetal e animal. Para esta edição do encontro são esperados mais de mil profissionais, empresários e gestores de todas as regiões do país.

A palestra “Inteligência na Gestão da Carteira de Clientes: Garanta Margens Maiores e com Foco nos Esforços de Clientes mais Rentáveis” será realizada no dia 30 de julho, às 8h, no Transamerica Expo Center, em São Paulo. Para inscrições e mais informações: www.congressoandav.com.br ou entre em contato pelo telefone (11) 3893-1300, ramal 249.

.[III Congresso ANDAV |Realização: ANDAV – Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários | Organização e Promoção: Clarion Events Brasil, de 29 a 31 de julho de 2013, no Transamerica Expo Center – Av. Dr. Mario Villas Boas Rodrigues, 387 – Santo Amaro, São Paulo/SP. Website: www.congressoandav.com.br].

A ANDAV – Associação Nacional dos Distribuidores de Insumo Agrícolas e Veterinários – tornou-se reconhecida pelo governo, entidades de classe do setor, indústrias e, principalmente, pelos distribuidores de insumos agropecuários do país, como representante legítima do setor, ao longo de 23 anos de trabalho. Com a missão de contribuir para o desenvolvimento, diferenciação e sustentabilidade de seus associados, visando a melhoria do negócio distribuição de insumos agrícolas e veterinários, hoje a ANDAV conta com mais de 1.200 filiados presentes em mais de 520 municípios, de 26 Estados da federação. A ANDAV representa o setor junto ao Governo, visando demonstrar a importância da distribuição e a inserção do segmento nas políticas agropecuárias e presta inúmeros serviços aos seus associados.

Clarion Events-Por mais de 60 anos, a Clarion Events dedica-se à promoção e organização de feiras de negócios, eventos e congressos. Reune aproximadamente 700 mil pessoas e 12 mil expositores e patrocinadores em mais de 150 eventos realizados ao redor do mundo. A Clarion Events tem presença global – atua em 12 escritórios em 9 países diferentes e está no Brasil desde 2008.