Produtores rurais desejam insumos de qualidade e serviços diferenciados

Na manhã do dia 30 de julho (terça-feira), durante o III Congresso ANDAV, Bob Higby, presidente dos Profissionais Integrados do Agronegócio dos Estados Unidos fez um panorama sobre a entidade. O IAP é uma aliança de 38 distribuidores químicos e fertilizantes agrícolas independentes nos EUA, com vendas de insumos agrícolas de US$ 2,4 bilhões anualmente.

O IAP foi formado em 1991 com o objetivo de garantir a viabilidade econômica do distribuidor e revendedor químico, utilizando os mais altos padrões de conformidade ambiental, responsabilidade financeira e profissional de marketing agrícola independente no agronegócio.

“IAP maximiza a posição de compra de suas empresas proprietárias, a fim de competir de forma mais eficiente no mercado agrícola”, explicou Higby para uma atenta plateia de mais de 700 distribuidores de insumos agrícolas e veterinários do Brasil presentes no III Congresso ANDAV.

O professor da Universidade de São Paulo (USP), Lino Rodrigues, focou sua apresentação na boa administração d carteira de clientes para obter maior rentabilidade. Ele abordou os quatro pilares da inteligência de mercado: técnico, organizacional, financeiro e comercial. “Com a integração desses pilares, temos como explorar ferramentas cruciais de mapeamento e tomada de decisões, incluindo, por exemplo, cálculos prévios para índices de receptividade de medidas entre clientes”.

Marcelo Prado, sócio diretor da MPrado Consultoria, levou informações sobre a forma correta de desenvolver portfólio de produtos e serviços adequados à realidade dos clientes, região e cultura, contribuindo para a criação de vantagem competitiva e maior margem de lucro dos pontos de venda. “O profissional de vendas precisa desenhar soluções sob medida para gerar valor percebido”.

Já André Olinto Aguiar de Mello, engenheiro agrônomo da Boviplan, ressaltou a força do agronegócio brasileiro, com a expansão da produção de grãos no Brasil, que já é líder mundial em café, açúcar, etanol, suco de laranja e carne de frango.