Panduit nomeia diretor de vendas para Brasil

Principais desafios de Fabio Henrique são consolidar a marca em projetos de grande porte e ampliar as vendas no setor de médias e pequenas empresas.

São Paulo – A Panduit Corp., líder mundial em soluções baseadas em Infraestrutura Física Unificada (UPI), contrata Fábio Henrique como diretor de vendas regionais para o Brasil.

Dentre as diversas responsabilidades, Henrique tem como principais desafios a consolidação da marca da Panduit em projetos de Data Center, especialmente no segmento de grandes empresas, e a forte expansão nos segmentos de médias e pequenas empresas.

Henrique afirma que no segmento das grandes, o foco são empresas do segmento de Telecomunicações, Finanças e grandes indústrias. “A competição neste nível é acirrada e, portanto, as empresas com este perfil buscam soluções robustas, confiáveis e que tornem os ambientes de negócios disponíveis e seguros, características que estão no centro dos portfólios da Panduit”, analisa o novo diretor.

Já no setor das pequenas e médias, Henrique detalha que a ênfase será a expansão de parceiros certificados para a nova linha Netkey. “As demandas do setor de PMEs estão aumentando cada vez mais, isso por que empresas desses portes estão buscando reconhecimento no mercado e buscam na tecnologia o diferencial para crescer. Com essa leitura, a orientação é tornar a linha Netkey um expoente do custo-benefício do setor”, explica.

E as expectativas do novo diretor não podiam ser mais promissoras. “O mercado interno deve registrar forte crescimento, especialmente em função de projetos de infraestrutura. O setor formado pelas ‘telcos’ e provedores de serviços de computação em nuvem (Cloud Computing) vão estar na linha de frente de modernização de Data Centers e Backbones, solicitando soluções mais robustas e inteligentes para dar conta do grande tráfego de informações (voz, dados e vídeo) e aplicações geradas por usuários remotos”, analisa Henrique.

Trajetória sólida-Fabio Henrique escreveu uma trajetória consistente em negócios de Data Centers, comunicação unificada, gestão de rede e serviços avançados. “Nos últimos 16 anos atuei em cargos executivos, em empresas de grande porte e dedicadas a projetos de alto valor agregado para as verticais de Telecomunicações, Finanças, Governo e Indústria”, lembra Henrique, que como diretor de vendas regional irá se reportar à vice-presidência de vendas da Panduit para América Latina.

Henrique ocupou a diretoria regional da Connect Sytems Integrator, onde permaneceu por cinco anos. Posteriormente o executivo foi contratado pela Getronics NL, onde liderou áreas de engenharia (pré-vendas ) e vendas, permanecendo na empresa durante dez anos. Também registra passagens pela SID Informática (empresa do Grupo Sharp), Bastec Telecomunicações (do Grupo HSBC) e Talkis Integração de Sistemas.