GGD Metals reduz margens e prevê 23% de aumento nas vendas até final de 2013

Distribuidora de aços e metais recupera crescimento com flexibilização da lucratividade.

Para a indústria como um todo, o ano de 2013 não poderia ser pior do que 2012. De fato, o setor vem mostrando recuperação em todas as áreas e foi um dos únicos a apresentarem resultados positivos neste ano. A GGD Metals, distribuidora de aços e metais sob medida, grupo referência em aços especiais no Brasil, tomou decisões estratégicas em Janeiro deste ano, que estão se refletindo em resultados animadores.

Com uma grande estrutura administrativa e de parque industrial, a GGD tinha dois caminhos: reduzir mais os custos fixos ou vender mais. “Como já havíamos enxugado nossas despesas ao longo de 2012, a saída era uma só. Precisávamos aumentar as vendas de qualquer jeito”, afirma André Dias, diretor-geral da GGD Metals. “A decisão foi semelhante a diversos mercados da Europa e EUA pós-crise: redução das margens de lucratividade e aceleração das vendas em níveis máximos de capacidade”.

Deu certo. O primeiro trimestre de 2013 apresentou um pequeno crescimento de 5% nas vendas em comparação com o mesmo período de 2012. Já o segundo trimestre, teve aumento de 34% nas vendas. O resultado total do semestre é de 18% de alta. “Vendemos mais e ganhamos menos, porém, o ganho percentual menor foi ainda maior em valores absolutos do que o ano passado, quando trabalhamos com margens maiores”, comemora André.

São valores expressivos de crescimento, resultado de uma estratégia de redução de margens, com aumento de escala e a manutenção de uma estrutura relevante, fundamental para um cliente importante de fornecedores nacionais e internacionais. Para André, essa manobra requer coragem e conhecimento das reações do mercado.

O departamento de logística ganhou atenção especial, já que não adianta vender mais barato e não entregar com agilidade dentro dos prazos costumeiros – grandes diferenciais da GGD há muitos anos.

Dentro das perspectivas, a previsão é de que a GGD fechará 2013 com 23% de crescimento.

A GGD Metals é um grupo distribuidor de aços e metais sob medida, que surgiu com a fusão de três empresas: RCC, Domave e Açometal. Sediado em São Paulo, na região Sul da capital, a GGD Metals possui laboratório de qualidade interno, operado por profissionais qualificados na administração de testes para certificar outros materiais, garantindo tranquilidade aos seus clientes. Sustentabilidade é palavra-chave em todas as frentes de atuação do grupo, que se preocupa com o meio ambiente e todas as intervenções pelas quais a empresa é responsável.