JExperts faz captação de canais em todo o país

Empresa quer faturar 30% do licenciamento e entregar 70% dos projetos por meio de intermediadores de vendas.

Para aumentar a capilaridade das vendas, a JExperts, empresa desenvolvedora de softwares e serviços para gestão corporativa, inicia um processo de captação de canais em todas as regiões do país.

Para 2013, o objetivo é faturar 30% do licenciamento e entregar 70% dos projetos por meio de canais. Não existem royalties relacionados a serviços, o parceiro fica com 100% do faturamento gerado por ele na entrega.

Para isso, serão realizados road shows, contato direto com empresas que possuem histórico nos segmentos de atuação da companhia, além de busca por indicação de clientes e parceiros. “Por possuirmos três perfis distintos, podemos ter a sugestão de outros intermediários para comporem a oferta sem que sejam concorrentes, por exemplo, um canal focado em vendas pode trazer para o nosso programa, um que faça apenas indicação e outro exclusivo para implementação, que apoie tecnicamente’, diz Denis Tassitano, diretor comercial e de marketing da JExperts.

O primeiro ciclo de prospecção será focado nas regiões Sul, Nordeste e no estado do Rio de Janeiro. Os canais, que serão divididos em três níveis de parceria, terão capacitações específicas e acompanhamento pós-treinamento, para assegurar a aplicação do que foi aprendido em sala de aula.

Os parceiros terão contato com a equipe de vendas direta da JExperts, para gerar negócios, repasse de contas e indicação de leads. Além disso, poderão criar oportunidades na própria carteira, com atuação mais forte na base de clientes.

“Em 2012, um canal recém chegado conseguiu concluir uma venda em um cliente que ele vinha tentando conquistar, só que mudando de caminho. As nossas soluções permitem com que as revendas diversifiquem os contatos dentro da conta”, enfatiza Tassitano.

Jexperts-Fundada em 2002, a JExperts é uma empresa especializada no desenvolvimento de soluções de software e serviços destinados à melhoria das práticas de gestão nas empresas. A companhia trabalha com duas unidades de negócios: a Fábrica de Software, que atua com consultoria e criação de projetos de software on demand; e a Plataforma Channel, um sistema de gestão estratégica e governança em projetos unificado e em ambiente 100% web, que incorpora funcionalidades para BSC (Balanced Scorecard), Gerenciamento de Projetos (aderente às especificações do PMBOK®) e workflow.[www.jexperts.com.br].