Klein Tools ingressa no mercado brasileiro focando segmentos de energia e óleo & gás

Ação acontece a partir da aquisição da brasileira Civitella & Cia.

A norte-americana Klein Tools, uma das principais fabricantes de ferramentas manuais e ferramentas isoladas voltadas a profissionais do setor elétrico, está ingressando no mercado brasileiro a partir da aquisição da Civitella & Cia, companhia brasileira com 54 anos de atuação como fabricante de equipamentos para linhas de distribuição e transmissão de energia. Por meio desta união, os focos da Klein Tools no mercado brasileiro serão os segmentos de energia elétrica e óleo e gás,

“O Brasil representa excelentes oportunidades de crescimento para os negócios da Klein Tools por ser a sexta maior economia do mundo e pelo momento econômico do País, que demanda diversos investimentos em infraestrutura nos segmentos de energia elétrica e óleo e gás”, afirma Jim Van Huis, vice-presidente Internacional de Vendas da Klein Tools, destacando que “a entrada no mercado brasileiro reforça o posicionamento para expandir operação na América Latina, o qual teve início com a abertura de uma subsidiária no México”.

Ao tornar-se a operação brasileira da Klein Tools, a Civitella & Cia disponibilizará o portfólio da Klein composto por ferramentas manuais (alicates, chaves de fenda, cortadores de cabos, serras, lâminas, equipamentos de proteção, medidores de voltagem e puxadores de cabos, entre outros) e ferramentas isoladas voltadas ao eletricista.

“Apesar da aquisição, o nome Civitella & Cia será mantido no mercado brasileiro, juntamente com sua estrutura administrativa e a mão-de-obra local”, explica Giuliano Civitella, diretor de Marketing da Civitella & Cia e que será responsável por comandar a subsidiária brasileira da Klein Tools.

O executivo ressalta que, além das sinergias entre linha de produtos e modelo de negócios, outro ponto primordial para aceitar a proposta de aquisição por parte da Klein Tools foi o de ambas terem gestão familiar. “A Civitella & Cia está na segunda geração, enquanto a Klein Tools já está na sexta geração administrativa”, detalha o executivo.

Atuação por verticais: Energia - Com vasta experiência na fabricação e comercialização de produtos com o mesmo perfil da Klein Tools, a Civitella & Cia já possuía 90% da sua operação direcionada ao setor de energia elétrica. Por esse motivo, o objetivo da Klein Tools é ampliar o espectro de atuação ao unir sua expertise internacional no setor de distribuição com a expertise nacional da Civitella & Cia no setor de transmissão de energia elétrica.

Para atingir tal meta, a Klein Tools se baseia no fato do Ministério das Minas e Energia, para evitar novos apagões, abrir constantemente licitações para definir os fornecedores de novas linhas ou subestações de transmissão de energia, o que consequentemente gera as oportunidades de negócio para a empresa, pois as empreiteiras vencedoras de cada licitação (principal “público-alvo” da empresa) necessitarão de ferramentas (manuais ou isoladas) para criar sua infraestrutura de rede.

“Estamos chegando ao mercado brasileiro capacitados a atender a crescente demanda por expansão das linhas de transmissão de energia, a qual cresce 5% anualmente devido a licitação média de 4 a 5 km de linhas”, confirma Jim Van Huis.

Óleo e Gás – Nesta vertical, o objetivo da Klein Tools é reforçar a marca perante as empresas que fazem exploração por meio de umbilicais submarinos (responsáveis pela comunicação entre os equipamentos submersos e a superfície onde estão localizadas as unidades de produção e armazenamento de petróleo). Para isso, a Klein Tools vai unir sua a expertise internacional com a expertise nacional da Civitella & Cia, que é a principal empresa brasileira fabricante de camisas de puxamento (que podem ser instaladas ou abaixo da superfície) e outras ferramentas para plataformas de petróleo e navios de petróleo.

“Além das exploradoras, outro grupo de potenciais clientes para a Klein Tools é formado por empresas que possuem grandes plantas para construção de parques próprios para armazenamento de óleo e gás”, complementa Van Huis.

Klein Tools - Fundada em 1857, a Klein Tools é uma empresa de gestão familiar que se destaca por desenvolver e fabricar ferramentas manuais com alto nível de qualidade para profissionais dos setores de energia elétrica e óleo e gás. Seus produtos são fabricados em sete unidades fabris localizadas nos Estados Unidos. [www.kleintools.com].