True Access Consulting prevê faturamento de R$ 35 milhões

A empresa aposta em novos negócios, impulsionados por soluções de autenticação forte (OTP – One Time Password), gerenciamento de identidades e pela obrigatoriedade da Nota Fiscal Eletrônica em alguns setores da economia, como combustíveis e cigarros.

De olho na expansão do mercado de Nota Fiscal Eletrônica (NF-e) e no aumento da demanda por soluções de autenticação forte (OTP – One Time Password) e gerenciamento de identidades, a True Access Consulting – empresa de soluções globais em segurança da informação do Grupo TBA – traçou expectativas ambiciosas para incrementar seus negócios e dobrar seu faturamento corporativo em 2007. A companhia fixou a meta de fechar o ano fiscal (abril/2007 – março/2008) com R$ 35 milhões.

Para atingir esse objetivo, a empresa coloca em prática uma estratégia agressiva para aumentar sua participação no mercado. Entre as ações, a companhia acaba de reestruturar o departamento comercial e está em busca de novos parceiros estratégicos, com o objetivo de fortalecer o número de canais e de revendas, em território nacional.

“Com as novas contratações, o departamento comercial passa a contar com uma equipe específica para atender as demandas do mercado de Nota Fiscal Eletrônica (NF-e), reforçando o hardware de segurança Net D-Fence no mercado e integrando-o à oferta dos parceiros”, explica Marco Antonio Zanini, diretor regional da True Access Consulting.

Além disso, para 2008, a empresa pretende comercializar cerca de 200 hardwares de segurança Net D-Fence, aproveitando a obrigatoriedade do documento fiscal no setor de combustíveis e de cigarros. A solução é o único HSM (Hardware Module Security) 100% brasileiro, desenvolvido internamente pela empresa, que contempla plataforma de criptografia e armazenamento de informações e certificados digitais.

“A oferta atende todos os segmentos de mercado, em projetos especiais envolvendo confidencialidade, autenticidade e integridade de informações corporativas”, completa o executivo.

Segundo Zanini, o próximo ano também será importante para consolidar a nova unidade de negócios criada pela empresa, a de Serviços. A proposta é acompanhar a tendência de mercado e oferecer ao cliente a oportunidade de se focar na estratégia, delegando o operacional – como por exemplo, serviços de suporte, análises de vulnerabilidade e consultoria – para empresas especializadas.

“Em 2007, essa área teve uma representatividade ainda modesta, com um faturamento entre 10% e 15%. Mas para o ano que vem, a meta é chegar a 30% do faturamento bruto”, projeto o diretor.

Mercado NF-e - A True Access Consulting detém mais de 50% do mercado piloto de NF-e com a venda do Net D-Fence. Das 19 participantes da primeira fase do projeto piloto, nove são clientes da companhia. Já na segunda etapa, das 50 organizações, a empresa já fechou seis contratos e outros dez estão em fase de negociação. Ao todo são 15 contratos no projeto.

Além do mercado de combustíveis e de cigarros, que deverão adotar o modelo eletrônico a partir de abril de 2008, o Comitê Gestor Nacional de Documentos Fiscais Eletrônicos do ENCAT (Encontro Nacional dos Coordenadores e Administradores Tributários Estaduais) aprovou a extensão da obrigatoriedade para outros segmentos.

Com isso, a partir de setembro de 2008, também deverão operar no modelo eletrônico os fabricantes de cimento, de veículos automotores, de cerveja, chope e refrigerantes, de bebidas alcoólicas destiladas (exceto aguardentes, produzidos artesanalmente). Além dos fabricantes e importadores de vinhos, os frigoríficos, comercializadores de energia elétrica, os fabricantes e distribuidores de medicamentos e siderúrgicas.

“Além do impacto financeiro, a garantia de sucesso nos projetos de NF-e das empresas está intimamente ligada ao investimento em segurança da informação. Dados do IDC revelaram que no ano passado, só na América Latina a segurança foi a segunda prioridade de investimentos das empresas”, diz Zanini.

Disponível nas versões Standard (ST) e XR (Extreme), o Net D-Fence atende diferentes portes de empresa, garantindo alta disponibilidade e performance. Companhias como Dimed, Toyota, Souza Cruz, Sadia e Ultragaz utilizam o modelo ST, capaz de emitir 70 notas fiscais por segundo. Já a versão XR emite o dobro de documentos. As soluções, independente do modelo, incluem um pacote de dois hardwares, um software de segurança e suporte técnico.

Perfil da True Access Consulting - A True Access Consulting é uma empresa de soluções globais em segurança da informação. A companhia integra, implementa e desenvolve soluções completas, além de fornecer serviços de consultoria e suporte técnico. Site: www.trueaccess.com.br.