SonicWALL nomeia Daniel Kanaoka para diretor de Canais

Com 20 anos de experiência em TI, executivo tem planos de trazer ao Brasil certificações e serviços de suporte pré e pós-venda .

São Paulo– Daniel Kanaoka, 37 anos, é o novo diretor de Canais da SonicWALL, Inc. (Nasdaq: SNWL), uma das maiores empresas em infra-estrutura para redes seguras. Seus desafios na empresa são grandes, incluindo a ampliação do número de parceiros MSSP – Managed Security Service Provider – e oferecer localmente certificações da empresa e serviços de suporte pré e pós-venda.

Segundo Douglas Rivero, diretor-geral da SonicWALL no Brasil e América do Sul, a empresa está em plena expansão na América Latina. As recentes contratações de Francisco Pinto no comando de toda a região e a de Daniel Kanaoka para aprimorar a área de Canais, fazem parte de um planejamento estruturado para todo o território. “A Corporação está bastante otimista com o mercado de segurança latino-americano e, por isso, vem investindo em equipe altamente qualificada e aprimoramento de serviços locais”, comemora Rivero.

O perfil do canal de venda que a SonicWALL busca é o integrador ou revenda especializada em segurança e ou em redes locais (de infra-estrutura). Com importantes alianças em São Paulo, no Nordeste e no Sul do país, a SonicWall está em busca, agora, de reforçar seu posicionamento no Rio de Janeiro, em Minas Gerais e Espírito Santo e nas regiões Norte e Centro-Oeste. A SonicWall possui 300 revendas cadastradas e tem como expectativa para 2008 realizar outras 40 ou 45 grandes parcerias (MSSPs).

Kanaoka tem como objetivo trazer para o Brasil o Programa de Certificação de Canais. Antes, as certificações só podiam ser feitas pela Internet ou nos Estados Unidos, além de serem pagas. O programa de certificações brasileiro, a princípio, será pago, mas contará com grandes vantagens para permitir o acesso dos canais com descontos e facilidades. Outra medida a ser tomada será implantar no País os serviços de pré e pós-venda, que atualmente, é oferecido pelos Estados Unidos.

Com 20 anos de experiência na área de TI, Kanaoka foi gerente de Território Brasil na Cisco, onde trabalhou durante um ano com o desenvolvimento de mercado SMB. Antes disso, foi diretor-comercial Brasil da D-Link por três anos e meio e gerente de Canais da 3Com durante um ano.

Pós-graduado em Análise de Sistemas pelo Mackenzie, Kanaoka é formado em Tecnologia Elétrica pela mesma instituição.

O modelo de negócios MSSP, o qual o canal passa a oferecer serviços de terceirização de segurança para o cliente final, vem dando muito certo no País. “Com ele, é possível ter capilaridade e ganhar parceiros altamente qualificados. Atualmente, temos exemplos de sucesso como a Netmicro, a MTel, a Energy Telecom, a Embratel, entre outros. A idéia é expandir essa cultura e conquistar o maior número de parceiros com este perfil”, aponta o diretor de Canais.

Perfil da SonicWALL, Inc. - Fundada em 1991, a SonicWALL, Inc. cria, desenvolve e fabrica abrangentes soluções para a segurança da rede, de e-mails, de acesso remoto seguro e proteção ininterrupta dos dados. Telefone (11) 5095-3490, ou http://www.sonicwall.com