Hamburgtec sedia palestra sobre gestão comercial para empresas de tecnologia

Evento gratuito também teve a abordagem sobre as técnicas para a realização de bons negócios.

O auditório da Hamburgtec, unidade de Novo Hamburgo da Valetec – Associação de Desenvolvimento Tenológico do Vale, recebeu a palestra “Vendendo Valor e não Preço. Aprendendo a desmistificar o processo da venda consultiva”. O evento gratuito aconteceu no dia 06 de maio (terça-feira), e reuniu profissionais da área de tecnologia, além de interessados em desenvolver seu potencial comercial.

Cerca de 50 pessoas prestigiaram a palestra, ministrada pelo fundador da ICH Marketing, Paulo Sérgio Tometich, pós-graduado em Gestão Empresarial e consultor empresarial com 27 anos de experiência na área comercial. Tometich explicou sobre o seu método de abordagem realizado durante a palestra. “Eu busco auxiliar as pessoas a direcionar suas vendas de produtos tecnológicos. Abordo também sobre o perfil comportamental do profissional de tecnologia e como isso pode impactar em suas vendas”, diz.

Durante o evento, o palestrante destacou também sobre a importância de tomar alguns cuidados com relação às estratégias de marketing com seus clientes. “Para se fazer marketing, é preciso estar atento a todos os detalhes. O ambiente pode ser ótimo, mas qualquer situação diferente pode fazer com que o cliente não fique à vontade, e aí toda a proposta pode ser rejeitada”, comenta.

Sobre a importância do relacionamento com o cliente, Tometich disse que para uma parceria dar bons resultados, é necessário que haja um bom convívio entre vendedores e clientes também após a venda de alguma ideia. “Manter um bom relacionamento comercial é importante não só para vender seu produto, mas sim de estar atento às necessidades do cliente também para o período de pós-venda. Desta forma, a relação entre ambas as partes pode se perdurar por um longo tempo”, conta.

Valetec - A Valetec promove o desenvolvimento tecnológico da região, incentivando projetos na área de inovação. É apoiada pela Universidade Feevale e prefeituras de Campo Bom, Estância Velha e Novo Hamburgo, e conta com parceria da Associação Comercial, Industrial e de Serviços de Campo Bom, Novo Hamburgo e Estância Velha (ACI-NH/CB/EV). Telefone (51) 3597-5805 ou site www.valetec.org.br.