Extrafruti aposta em sistema de gestão da Sankhya para acompanhar crescimento do negócio

Empresa buscava ERP com maior independência, robustez e maturidade de processos.

A Extrafruti, um dos maiores atacadistas e distribuidores de frutas, legumes e verduras do Espírito Santo e parte do Grupo Hortifruti, acaba de contratar a Sankhya, desenvolvedora e fornecedora de soluções de gestão empresarial para agilizar e otimizar seus processos internos, acompanhando a evolução de seus negócios.

O processo de venda foi iniciado há cerca de quatro meses, e o fechamento de contrato teve como principal motivação a característica de inovação da solução Sankhya. "O Grupo ficou encantado com os recursos inovadores do nosso sistema em relação às outras opções disponíveis no mercado", conta Gustavo Dalla, gestor da Unidade de negócios da Sankhya em Vitória, que foi a responsável pelo fechamento de contrato.

Leonardo Lourenço, diretor de serviços compartilhados da Extrafruti, comenta outro fator que motivou a escolha pela Sankhya. "Não conhecíamos a empresa, mas depois de algumas reuniões, vimos a oportunidade de contar com uma solução atualizada e com controles que poderiam agregar muito ao nosso negócio", diz. O executivo lembra que o sistema utilizado pela Extrafruti não atenderia às necessidades da empresa no tempo necessário e devido ao momento da empresa, que era de reorganização societária. "Demandávamos mais independência e recursos que nossa atual solução levaria tempo para atender", explica.

Para Lourenço, o ERP da Sankhya demonstrou ser uma solução intuitiva e fácil de operar - diferenciais importantes em relação aos outros quatro concorrentes que tentaram vencer o projeto. "A Sankhya mostrou mais aderência aos nossos processos e melhor capacidade de nos atender", ressalta.

Antes de fechar com a Sankhya, os executivos da Extrafruti visitaram clientes usuários do sistema e a sede da Sankhya em Uberlândia, onde puderam conhecer a matriz, a equipe de desenvolvimento e os principais executivos da fornecedora de TI. "Mostramos que podíamos oferecer os mesmos benefícios da concorrência, mas com melhor desempenho e retorno de resultados em prazo menor. Além disso, eles perceberam que poderiam ser mais independentes em relação ao fornecedor, já que nossa solução é mais flexível para customizações", afirma o gestor da Unidade Vitória.

A implantação já teve início e a previsão é que o projeto esteja concluído em dezembro.

O novo contrato marca o bom momento da unidade de Vitória, que nos primeiros três meses do ano bateu 90% de suas metas anuais. "Com estes resultados atingimos um novo patamar no mercado do Espírito Santo. Estamos conquistando clientes de grande porte", comemora Gustavo Dalla, lembrando que o foco é manter o ritmo ao longo deste ano.

Perfil - A Sankhya foi fundada em 1989 e, além de oferecer sistemas de gestão empresarial para médias e grandes empresas, acompanha a evolução de seus clientes utilizando uma exclusiva sistemática de diagnóstico para identificar em qual estágio gerencial eles se encontram, e com isso elencar os processos que precisam ser melhor estruturados e suas prioridades. Atualmente, a empresa está presente em nove estados do País, mais o Distrito Federal, com 26 Unidades de Negócios que atuam na comercialização e implantação de suas soluções. A Sankhya já conta com uma equipe superior a 600 funcionários e mais de 2000 clientes no país. Após se consolidar no mercado do Triângulo Mineiro, Goiás e Distrito federal, a Sankhya iniciou, a partir de 2009, um amplo projeto de expansão com o objetivo de se tornar uma das quatro maiores empresas do setor nos próximos anos. Para isso, a empresa vem investindo na ampliação de sua rede de parceiros em todo o Brasil, além de um constante investimento em profissionais e na qualidade de seus serviços. Em 2013, a Sankhya atingiu o faturamento de R$ 50 milhões. Para 2014, a previsão é faturar R$ 65 milhões. * Saint-Gobain Canalização

A Saint-Gobain Canalização é uma empresa do Grupo Saint-Gobain – líder mundial em soluções para o habitat e uma das 100 maiores empresas industriais do mundo com operação em 64 países. Criada em 1937, a antiga Metalúrgica Barbará possui duas plantas industriais em Barra Mansa (RJ) e Itaúna (MG), além de três Centros de Distribuição: Suape (PE), João Pessoa (PB) e São Bernardo (SP). Fabrica e comercializa sistemas completos de tubos, conexões, válvulas e tampões de ferro fundido dúctil para atender mercados de saneamento, indústria e construção civil. [www.sgpam.com.br].