Dell Software contabiliza aumento das vendas e receitas geradas por canais

No Brasil, a incorporação dos canais de software ao PartnerDirect, desde março deste ano, foi decisiva para o incremento de mais de 43% nas vendas de software no segundo semestre de 2014.

A Dell Software tem registrado um crescimento significativo nas vendas e receitas geradas a partir de parceiros. Os resultados são reflexo da integração das revendas e integradores que atuam com soluções de software ao programa de canais da companhia PartnerDirect. Com a incorporação, que também passou a vigorar no Brasil em março deste ano, a Dell consolidou todos os parceiros sob um mesmo programa, o qual passa a reunir hardware, software e serviços.

“No mercado brasileiro, a Dell registrou um crescimento de 39% de vendas indiretas de software no primeiro semestre deste ano, o que contribuiu para um incremento ano-a-ano de 42% nos resultados gerais da Dell Software no mesmo período”, afirma a Diretora de Vendas da Dell Software no país, Rubia Coimbra.

“Ao incorporar nossos parceiros de software ao Partner Direct, passamos a garantir um portfólio completo de soluções comercializadas pelos canais e que atendem a empresas dos mais diversos portes e perfis”, complementa Rafael Schuh, Diretor de Canais da Dell Brasil. “Isso se reflete em mais oportunidades para os parceiros que tradicionalmente vendem hardware comercializarem soluções de software e vice-versa, o que amplia as oportunidades de negócios e os resultados gerados por canais”, diz.

Atualmente, a divisão global Dell Software – criada a partir de uma série de aquisições de empresas realizadas pela Dell nos últimos anos – representa uma das maiores empresas de software do mundo, com 6 mil funcionários, cerca de 60% de vendas realizadas por canais e oferecendo soluções para 90% das companhias listadas na Fortune 1000.

"Esta é uma grande história de transformação e sucesso. Há dez anos, a Dell era conhecida como uma empresa de hardware que não precisava de parceiros", reforça Darren Bibby, Vice-Presidente de Pesquisa de Canais e Alianças da IDC. "Atualmente, a Dell adicionou a área de software ao seu portfólio para se tornar uma das maiores empresas de software do mundo, sendo que a maior parte da receita é proveniente de parceiros de canal. Seu foco em programas de parceiros de serviços é bem recebido à medida que a comunidade cresce em tamanho e importância. Além disso, a grande aposta em treinamento e capacitação tem gerado ótimos resultados."

Desde a integração dos canais Dell Software ao programa de canais PartnerDirect, iniciado globalmente em setembro de 2013, a Dell tem conquistado importante avanços nos resultados mundiais, entre eles: .As vendas de Dell Software por canais alcançaram 15% de crescimento das receitas ano a ano, incluindo 42% de crescimento na oferta de soluções para gestão da informação, 20% em gerenciamento de sistemas e 7% em segurança;

. Entre as principais linhas de produtos que tiveram um crescimento explosivo estão software de integração, com 274% ano a ano, com ganhos de dois dígitos em proteção de dados, gerenciamento de dados e gerenciamento de mobilidade empresarial;

. Registros individuais de negócio de software aumentaram 61% ano a ano e o valor dos negócios registrados cresceu 32% em termos trimestrais;

. O número de parceiros de hardware que adotaram competências de software cresceu 8% ano a ano.

Além disso, os parceiros de software da Dell têm aproveitado dos programas de treinamento e competência PartnerDirect com números recordes:

. Desde setembro de 2013, quase 11 mil profissionais que atuam em parceiros completaram mais de 37 mil cursos de treinamento da Dell Software;

. A Dell Software também registrou um crescimento constante em conclusões de curso, com um aumento de 102% em todo o mundo, no atual ano fiscal (iniciado em fevereiro de 2014), além de um aumento de 50% de participantes dos cursos trimestrais;

. Os assuntos de treinamento de proteção de dados e segurança estão atraindo o interesse, principalmente, dos parceiros mais importantes. Entre os cursos de treinamento de software concluídos pelos parceiros, no segundo trimestre, 40% eram sobre proteção de dados e 2% sobre segurança.

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Dell World - De 4 a 6 de Novembro, a Dell realizará o Dell World 2014, evento anual para os principais clientes da companhia e voltado a discutir como as tecnologias e serviços podem permitir que as corporações acelerem a capacidade de inovação dos negócios. [www.dellworld.com].