Farnell Newark amplia área de atuação e assume departamento de distribuição da Honeywell - Sensing & Control

Com a parceria firmada, empresa registrou um crescimento de 500% nos últimos 3 anos.

Com o objetivo de otimizar o atendimento e de ampliar a captação de novos clientes, a Honeywell do Brasil - Sensing & Control passou a administração do seu processo de fornecimento de itens para pequenos e médios clientes de produção, bem como para todo o mercado de reposição (MRO) e de pesquisa e desenvolvimento (P&D) à Farnell Newark, empresa líder de distribuição de componentes eletroeletrônicos e instrumentos de teste e medição.

Nos três anos de parceria, a Farnell Newark acumulou um crescimento de 500% com as vendas dos produtos Honeywell, saltando de US$ 100K em 2005 para US$ 600K em 2007 e com projeções de atingir US$ 900K no próximo ano. No período anterior à parceria, a Honeywell Sensing & Control vinha apresentando uma ascensão em vendas de aproximadamente 17% ao ano e a partir de 2005, passou a expressar um crescimento médio de 27,5% ao ano.

Segundo Gilson Tristan, Gerente de marketing e produtos da Farnell Newark, muitas corporações do setor tem expertise em fabricar equipamentos, porém necessitam de um suporte na hora de vender e distribuir. “Com os resultados obtidos até o momento, podemos comprovar que a parceria é um case de sucesso e uma alternativa que pode ser adotada por outras empresas”, ressalta.

Garantia do serviço - Um grande diferencial oferecido pela Farnell Newark é o serviço POS (Point of Sale), em que é disponibilizado à Honeywell um relatório mensal com informações detalhadas do cliente, tais como: nome, número de nota fiscal, data de emissão, indústria em que atua, part number, valor da venda e o endereço do cliente.

Após serem entregues para o departamento de marketing da Honeywell, são criadas estatísticas, além de estratégias para uma melhor penetração no mercado. “Esse serviço confere a Honeywell visualizar e montar estratégias junto ao cliente final”, afirmaTristan.

Perfil da Farnell Newark - Presente no Brasil desde 1998 e pertencente ao Grupo Premier Farnell, a empresa trouxe ao país três grandes novidades no segmento de distribuição de componentes eletroeletrônicos e instrumentos de teste e medição: venda por catálogo, entrega sem valor ou quantidade mínima e disponibilidade imediata de cerca de 20.000 produtos.

Em 2002, além da linha de produtos apresentados no catálogo da Farnell (Inglaterra), é incorporado também o catálogo da Newark (EUA), proporcionando desta maneira, soluções com mais de 500.000 itens. Em 2003, absorve as operações da Tektronix no Brasil e passa a ser Master Distribuidor de produtos Tektronix para o mercado brasileiro. www.farnellnewark.com.br