Para crescer, SML investe em canais de integração e de distribuição

Nos últimos três meses, foram seis parcerias com empresas brasileiras. A meta é obter, até meados de 2008, outros 20 no Brasil, cinco na América Latina e na Europa, além de acordos com canais de distribuição nos mercados nacional e internacional.

Ampliar sua participação nacional e internacional é uma meta da SML – empresa 100% nacional direcionada a desenvolver soluções integradas em gestão documental e automação de processos –, que entre os meses de setembro e novembro registrou resultados significativos, com a conquista de seis parcerias na área de integração.

MS Máquinas e LPG Soluções, da Bahia; La Têne, no Rio de Janeiro; Memotec, em Belo Horizonte-MG; Tractus e Macrosolution em São Paulo; somaram-se ao canal de distribuição Compucenter, no México, e ajudarão a SML a cumprir sua meta para 2007: faturar 15% acima do registrado em 2006.

Até junho de 2008, de acordo com Oerton Fernandes, gerente de Negócios & Parcerias, a SML estima crescer 30% em faturamento. Para isso, está investindo na conquista de mais 20 canais de integração para o mercado interno, que deverão se unir a outros cinco em países da América Latina e Europa.

Os planos prevêem, ainda, a conquista de canais de distribuição nos Estados Unidos e Europa, e mais quatro no Brasil, para atendimento de todo o território nacional.

Os canais de integração têm a finalidade de comercializar os produtos da SML – basicamente a solução em gestão documental CONVERGE® –, implantando-os, assessorando e treinando os usuários; ficando a cargo da SML o apoio ao marketing, treinamento, pesquisa e desenvolvimento do produto.

Novidades também na equipe de vendas - Além de investir no desenvolvimento de canais de integração e de distribuição, a SML nos últimos meses de 2007 investiu também no fortalecimento de sua equipe de vendas em São Paulo, com a contratação de dois novos executivos de contas: Mário Fernando Santos e Pedro Maravelli.

Mário Fernando Santos atuou em posições de liderança no mercado financeiro (Brasilprev, Sudameris, Multiplic, Safra) e em empresas de prestação de serviços de TI (Gennari & Peartree, Disoft Solutions, Trust Consultores & Associados), somando cerca de 30 anos de experiência no setor de TI.

Pedro Maravelli, com mais de 20 anos de atuação profissional, gerenciou áreas de câmbio (Bancos Província e Multiplic); concebeu e comandou projetos e soluções de câmbio, crédito e cobrança voltadas para o mercado financeiro através de sua atuação em software houses tais como Sysin e Fidelity.

Perfil da CONVERGE® - CONVERGE® Solution é uma suíte de produtos de software para o gerenciamento de imagens e documentos eletrônicos integrado aos processos de negócios das empresas.

Essa solução agrega amplo conjunto de tecnologias que permitem trabalhar de maneira eficiente com imagens de documentos, documentos eletrônicos, extração de dados de imagens (através do reconhecimento de código de barras, OCR/ ICR/OMR e processamento de formulários), workflow para o gerenciamento de processos integrado com pesquisa e visualização. Os recursos são oferecidos em diferentes produtos desenvolvidos sob a mesma plataforma tecnológica, o que constitui diferencial importante por garantir a evolução linear entre todos os produtos da suíte Converge® Solution.

Também permite total integração entre documentos eletrônicos, bancos de dados, sistemas legados e controle de processos, itens fundamentais para as exigências dos negócios. O perfeito controle e segurança de acesso possibilitam que os documentos eletrônicos estejam à disposição de quem precisa deles desde que tenha direito de acessá-los.

A solução é composta por vários produtos, a exemplo do CONVERGE® ECM Solution, modularizada e focada em grandes projetos; CONVERGE® Capture Solution, CONVERGE® FaxFlow; CONVERGE® LCM Solution e CONVERGE® Professional Scan.

Perfil da SML - Fundada em 1995, a SML é hoje uma das maiores empresas brasileiras provedoras de soluções em gestão documental e automação de processos. Através de constantes investimentos em pesquisa e desenvolvimento, a SML oferece soluções integradas permitindo ao mercado realizar negócios com maior eficiência e segurança.

A SML busca maior presença nacional e internacional, através de diversas ações de qualificação de representantes e distribuidores no Brasil e no exterior, além da associação com a Câmara Americana de Comércio – AMCHAM, para maior integração e suporte às suas atividades internacionais, e ao Instituto de Tecnologia de Software – ITS, órgão vinculado a Associação para Excelência do Software Brasileiro – SOFTEX (Ministério da Ciência e Tecnologia do Governo Brasileiro), que visa o apoio à capitalização das empresas de software; promoção de negócios; criação de novas empresas; desenvolvimento de projetos de P&D; marketing e comunicação.

Com presença nos mais diversos seguimentos do mercado nacional e internacional, suas soluções de tecnologia e de serviços tornaram-se referência, viabilizando a integração de dados, imagens, documentos, processos de negócios e sistemas legados.