Mandic Cloud Solutions: uma empresa fabricada para dar certo

Com uma gestão financeira baseada nas grandes multinacionais – de onde vieram seus atuais dirigentes – a PME especialista em cloud computing visa ao crescimento orgânico e estável, com o objetivo de triplicar seu tamanho nos próximos três anos.

São Paulo— Durante seus 20 anos, a Mandic Cloud Solutions, empresa brasileira especializada em cloud computing, passou por grandes mudanças – inclusive de seu core business. Após a aquisição pela Riverwood Capital, em Março de 2012, que uniu a Mandic Limitada, provedora pioneira de email na nuvem, e a Tecla Internet, referência em cloud, foi concebida a empresa que hoje existe. Três anos depois, com uma gestão financeira e governança dignas de uma multinacional, a Mandic apresenta uma situação econômica exemplar, acima das instabilidades financeiras que afligem a maioria das PMEs.

Ao invés de optar por uma consultoria, seus investidores buscaram consistência contratando um time de diretores, composto por renomados líderes de grandes empresas, minimizando impactos em seu negócio e gerando benefícios em longo prazo. Nesse novo cenário, foi necessária a criação de uma nova cultura corporativa. Rosângela Sutil, diretora de Gestão Administrativa e Finanças da Mandic, foi uma das profissionais que chegou nessa transição, para o desafio de transformar a Mandic em uma grande organização. “A meta esperada é triplicar o tamanho da empresa nos próximos três anos”, conta.

A sua vinda, bem como a de outros executivos, trouxe uma metodologia de Controladoria e Finanças, além de uma gestão econômico-financeira a favor do negócio, com o objetivo de melhorar a margem dos produtos oferecidos e aumentar a agilidade nas tomadas de decisão do dia a dia. “O departamento Comercial se tornou apto a uma alçada maior de negociação com os clientes, trazendo agilidade concomitante à proteção da margem. Políticas e procedimentos foram aplicados às áreas de Crédito & Cobrança, Vendas, Compras, Contas a Pagar e até Marketing”, destaca Rosângela.

Outro ponto importante é o fato de que a recém-gestão deveria estar adequada ao mercado de TI. Um dos diferenciais da Mandic, que a deixa menos exposta às variações cambiais nesse sentido, é o fato de seus fornecedores terem contratos negociados somente em Reais, para as compras e investimentos. Foram realizadas, ainda, revisões dos contratos com os principais fornecedores, propiciando reduções na ordem de 40% em alguns deles.

Além de todo o redesenho e integração dos sistemas, vale ressaltar que o negócio da Mandic está alinhado ao momento do mercado como um todo, que visa à redução de custos. “A oferta do cloud computing coloca a Mandic na posição de uma empresa que pode ser uma solução de eficiência, pois é muito mais vantajoso e econômico terceirizar a infraestrutura e mandá-la para a nuvem, do que comprar a estrutura física do datacenter”, conta a diretora.

Com essa gestão modelo, em meados de 2013, a Mandic atraiu um novo investidor, a Intel Capital, que entrou com novos investimentos empregados não somente na modernização de seu parque tecnológico, como também em Recursos Humanos. “Do ponto de vista financeiro, mostramos através de números o quão robusto era o nosso negócio e como entregamos os resultados, calcados em planejamento e controle, o que influenciou muito na tomada de decisão da outra empresa”, contextualiza a diretora. E completa: “Somos constantemente cobrados pela busca de alternativas cada vez mais eficientes para maximizar os resultados”.

Um dos exemplos de prestação de contas da Mandic é a montagem de um dashboard composto por informações de todos os departamentos, compilados em um único documento. A gestora explica: “Foram estabelecidos indicadores de crescimento lucrativo e controles eficientes que permeiam toda a organização: KPIs semanais, Balanced Scorecard. As metas de crescimento são revisadas ano a ano, para que a empresa possa corrigir a sua rota”. Todo mês são realizadas reuniões de resultados e trimestralmente há reuniões de conselho com os acionistas. A Mandic, empresa SA de capital fechado, regida pela Lei das SAs, conta com estatuto que a rege, com atas e contratos devidamente registrados nos órgãos legais. Adicionalmente é auditada por uma das auditorias do grupo de Big Four.

A Mandic, cuja matriz atualmente está sediada na cidade de São Paulo, trabalha ainda na expansão regional de seus negócios. Todo o crescimento é feito de forma unificada e padronizada entre as unidades. Hoje, ela conta com quatro escritórios nas regiões Sudeste e Sul, com destaque para o de Porto Alegre, que foi inaugurado no final do ano passado.

Perfil—A Mandic é a única empresa brasileira especializada em Cloud. Focamos na virtualização de Data Centers, provendo infraestrutura (IaaS) para as mais diversas aplicações na Nuvem: E-commerce, CRM, ERP, Backup, E-mail, Disaster Recovery, entre outras. Temos diversos casos de sucesso em diversos ambientes e aplicações que rodam no Cloud Mandic, com mais de 1 milhão de clientes em Backup e E-mail Corporativo.

Além de prover infraestrutura em Cloud, gerenciamos, monitoramos e tratamos de entregar soluções que são de missão crítica. São mais de 200 Especialistas Cloud focados na superação da expectativa de clientes.