Parceria estratégica com Servix para o setor público consolida crescimento da Aerohive

Há quatro anos atuando diretamente na AL, a Aerohive apresentou em 2014 um crescimento expressivo de 95%. Para 2015 a estimativa é ampliar a receita em 18%, com a significativa contribuição da Servix.

Para dar suporte ao expressivo crescimento da companhia no Brasil e América Latina, a Aerohive Networks, líder em soluções de rede Wi-Fi móvel sem controladora e com gerenciamento na nuvem para o mercado corporativo, está nomeando mais um revendedor, a Servix. A empresa paulista será responsável pela comercialização e implantação do portfólio completo de soluções Aerohive em todo o território nacional, com foco nos produtos WLAN. Com três grandes distribuidores no Brasil, Westcon, Axyon e CNT Brasil, a Aerohive possui mais de 100 canais na América Latina, com o Brasil totalizando 40% destes parceiros.

Há quatro anos atuando diretamente na região, os negócios na AL vêm ganhando expressividade ano a ano, com destaque para 2014 quando a companhia obteve um crescimento de 95%. O Brasil é o principal polo de vendas, seguido de Colômbia e México. Como resultado desses resultados, a equipe da América Latina foi premiada em 2014, figurando no top 10 de vendas da corporação. Foi também a região que mais cresceu, em todo mundo dentro da Aerohive.

“Estamos muito satisfeitos com o crescimento expressivo na América Latina e trabalharemos fortemente para que esta tendência se mantenha. Temos grande expectativa de negócios na região e estimamos um crescimento de 18% até o fim desse ano”, ressalta Fernando Lobo, diretor de vendas da Aerohive para América Latina.

A parceria com a Servix —Com duas décadas de atuação, a provedora de soluções de TI Servix é conhecida no mercado pelas parcerias com grandes fornecedores globais de TI, como Riverbed, NetApp, Brocade, HP, Cisco, VMware, Palo Alto, Pure Storage e Nutanix. Nos últimos cinco anos, a Servix quintuplicou seu faturamento para R$ 160 milhões, chegando a mais de 100 colaboradores. Além disso, a companhia foi destaque no ranking da revista Exame PME, como a 6ª colocada entre as 250 empresas PMEs que mais crescem no Brasil.

Versátil, a Servix atua no mercado corporativo e iniciativa pública. “Construímos uma estrutura capaz de suportar a demanda em todo o país. Além da sede em São Paulo construímos uma filial em Brasília que funciona ativamente há quase uma década. Desta forma conseguimos comercializar as soluções, implantar e suportar em todo o território nacional”, diz Cleber Calejon, sócio-diretor da Servix.

A parceria surgiu em grande medida pela necessidade da Servix de ter um fornecedor especializado no segmento wireless. “Fizemos uma ampla análise de mercado e, quando entendemos o conceito da tecnologia sem controladora da Aerohive, sabíamos que esse tipo de solução era a mais aderente ao mercado”, enfatiza Calejon. A empresa adquire as soluções diretamente da Aerohive, desenha os projetos de infraestrutura de rede, implementa e também realiza todo o suporte pós-venda.

De acordo com Heitor Sakoda, diretor comercial da Servix, a tecnologia da Aerohive permite que e empresa atenda as demandas mais complexas do mercado empresarial. "São soluções que permitem o crescimento gradual da rede, considerando apenas a adição de novos dispositivos de presença (AP). Por disponibilizar uma estrutura de rede sem controladora, o crescimento pode começar com somente um equipamento e se expandir para milhares, dependendo da necessidade de desenvolvimento de cada organização”, completa Sakoda.

A companhia vem ampliando sua capilaridade e novas alianças com distribuidores e canais no Brasil e América Latina serão anunciadas em breve. Recentemente a Aerohive apresentou seu novo programa global de canais desenvolvido para apoiar, reconhecer e premiar seus canais parceiros com melhor desempenho. [www.aerohive.com].