“A Arte de Negociar – Negociações Empresariais”

Sandoval Amui, Senior Counsel do Tauil & Chequer Advogados, lança o livro ‘A Arte de Negociar – Negociações Empresariais’.

Rio de Janeiro— Sandoval Amui, engenheiro e advogado, senior counsel do escritório Tauil & Chequer Advogados, entrega ao público o livro “A Arte de Negociar – Negociações Empresariais”, no qual apresenta uma visão sobre o comportamento das empresas e seus representantes nas negociações, com comentários sobre aspectos éticos, práticas, técnicas e influências culturais, inseparáveis condicionantes de tal comportamento.

Com maior ou menor ênfase, os conceitos abordados no livro englobam o conhecimento do negócio, a documentação envolvida na negociação, a cultura de cada empresa e a legislação aplicável, em abordagem que alcança qualquer ramo de negócios da atividade humana. O autor demonstra como estes elementos são fundamentais para que as negociações sejam bem-sucedidas e analisa os negociadores como indivíduos e, também, como membros de uma organização, sem o popular recurso de siglas e chavões.

A obra não pretende cunhar verdades absolutas, regras rígidas ou fórmulas mágicas como garantia de negociação bem-sucedida. As reflexões e os conceitos tratados são fruto da grande experiência do autor em negociações de contratos internacionais em diversas partes do mundo. Além de contar com conceitos de outros autores, o livro apresenta alguns exemplos de exercícios que simulam casos reais, que podem ser usados em simulações ou servir de base para a produção de outros exercícios para cursos e workshops sobre o tema.

Sandoval Amui já publicou os livros “Petróleo e Gás Natural para Executivos”, pela Editora Interciência (2010), e “Petróleo e Gás Natural para Advogados e Negociadores”, pela Editora Lumen Juris (2011), o primeiro versando sobre o aspecto técnico-econômico e o segundo cobrindo o viés jurídico-contratual da atividade petrolífera. Esta terceira publicação, pela Editora Renovar, por seu alcance amplo, aplica-se igualmente à comunidade petrolífera, compondo um conjunto de obras que o autor denominou “Trilogia E&P”.

O autor—Sandoval Amui é engenheiro civil. Formado pela Escola Nacional de Engenharia da Universidade do Brasil (hoje UFRJ), engenheiro de petróleo, formado pelo convênio Universidade Federal da Bahia / Petrobras, mestre em engenharia de petróleo pela Louisiana State University, Baton Rouge – LA, e pós-graduado nem oceanografia, meteorologia e estruturas marítimas pela The University of Texas at Austin, Austin – Tx. O autor também é advogado, formado pela Universidade Cândido Mendes – RJ.

Em sua jornada profissional como engenheiro e advogado, Sandoval exerceu funções de executivo e consultor em oportunidades de negócio e projetos nacionais e internacionais para diversas empresas e instituições, envolvendo temas técnicos, econômicos e estratégicos, bem como na estruturação, redação e negociação de diversos documentos jurídicos usados em tais oportunidades de negócios e projetos.

Tauil & Chequer— Fundado em 2001, o Tauil & Chequer Advogados é um dos mais bem-sucedidos escritórios brasileiros, e tem apresentado um rápido e sólido crescimento ao longo da última década. Possui escritórios no Rio de Janeiro, São Paulo e Vitória com mais de 110 advogados. Além de marcante presença na atividade petrolífera, o escritório atende clientes em diversas áreas de atuação, incluindo direito societário e fusões e aquisições, contencioso, tributário, bancário e financeiro, além de outras práticas e indústrias.

Livro “A Arte de Negociar – Negociações Empresariais” | Editora: Renovar | 184 Páginas | Preço: De R$ 90 por R$60 no site da Editora Renovar até dia 30 de setembro. [http://www.editorarenovar.com].