Especialista dá dicas de como aumentar as vendas em palestra no CVG-RJ

O CVG-RJ recebeu, no dia 15 de outubro (quinta-feira), o diretor-executivo da Sociedade Brasileira de Coaching, Ricardo Plastino. Em mais uma palestra técnica promovida pelo Clube, o executivo falou sobre o cenário político-econômico no país e os seus efeitos nos negócios, dando dicas para que os corretores de seguros possam manter e aumentar suas vendas.

Plastino aponta três passos fundamentais para se proteger da crise: “O primeiro é não se deixar levar pelo clima negativo e ter clareza da situação do seu negócio. Depois, fazer uma análise do setor e do nicho específico em que atua e, por último, verificar tendências e estatísticas do mercado externo. O que acontece em alguns mercados referência fatalmente acontecerá aqui, sejam coisas boas ou ruins”, diz.

O palestrante afirma que, em momentos de crise, é normal que os consumidores adotem uma postura mais conservadora, aguardando quais serão os próximos desdobramentos. Por isso, para manter os resultados, “é preciso reduzir custos diariamente, por menores que sejam, e saber identificar oportunidades para inovar sempre”. Além disso, ele aposta na capacitação constante. “Os profissionais devem investir no seu relacionamento com o mercado, indo além da simples venda e renovação de contratos. Isso, todos já fazem”, aconselha.| Vânia Absalão/VTN.