Extreme Networks aprimora programas com parceiros

E alinha estratégia de comercialização baseada em soluções. Atualização do programa habilita e recompensa o crescimento e a transformação dos negócios dos parceiros.

São Paulo– Extreme Networks, Inc. (Nasdaq: EXTR) anunciou que está ampliando a sua estratégia baseada em software e soluções para seus parceiros globais. No geral, os aprimoramentos do programa permitirão aos parceiros oferecer soluções core to edge de rede movidas por software – incluindo os serviços com fio, sem fio, software, nuvem e serviços gerenciados da Extreme – aos seus clientes, permitindo que os parceiros expandam a sua proposta de valor para o usuário final e entreguem excepcionais experiências ao cliente.

Criado especificamente para capacitar e recompensar os parceiros, o aprimorado Extreme Partner Network (EPN) proporciona maior previsibilidade, mais treinamentos e programas de incentivos baseados em soluções que permitem que os parceiros se diferenciem no mercado. Os aprimoramentos são motivados pelo aumento da procura de oportunidades em wireless, nuvem e serviços gerenciados – e se baseiam em uma estrutura de programa holístico originalmente apresentado em julho de 2014.

Principais pontos de aprimoramento do Extreme Partner Network: .O programa atualizado aumenta a rentabilidade e a previsibilidade para os parceiros, com novos programas de descontos que começam a acumular a partir do primeiro dólar de receita com a Extreme, e agora se expande para além de vendas de produtos para incluir vendas baseadas em soluções e renovações de serviços.

. Entre as ofertas expandidas de capacitação está uma Cartilha de Transformação de Negócios, criada para ajudar os parceiros a se prepararem para as transições do mercado e aproveitarem as oportunidades de nuvem e de serviços gerenciados.

. Um aprimorado programa de novas transações recompensa as vendas de valor e facilitará a realização de negócios com a Extreme.

. O programa oferece treinamentos mais extensos para os parceiros em torno de vendas em wireless e soluções, além de uma especialização em wireless para reconhecer a competência dos parceiros e permitir que eles entreguem um valor diferenciado aos seus clientes.

. Novos programas verticalizados e focados em soluções tecnológicas de geração de interesse do consumidor estão disponíveis para promover o aumento do pipeline de vendas.

. A inclusão de um novo programa de equipamentos que não se destinam a revenda (NFR) acelera a venda de soluções e oferece aos parceiros um atraente desconto nas soluções da Extreme utilizadas em demonstração.

A Extreme também está lançando duas novas ofertas de serviços gerenciados ExtremeWorks que deverão permitir que os parceiros aproveitem os novos modelos de consumo, enquanto evoluem seus negócios para estarem mais bem posicionados para futuras oportunidades. Entre os novos serviços gerenciados estão:

. Serviços Gerenciados MonitoringPLUS, que aumentam o envolvimento do cliente através da gestão de desempenho, saúde, segurança e expansão da rede.

. Serviços Gerenciados ResponsePLUS, que oferecem um compromisso mais profundo com a Extreme e incluem suporte proativo, avaliações semestrais e todos os recursos do MonitoringPLUS.

A Extreme Networks lançou formalmente esses aprimoramentos para o seu ecossistema de parceiros na sua Worldwide Partner Summit, que ocorre de 28 a 30 de outubro de 2015 em Las Vegas, Nevada. Mais de 400 provedores de soluções estratégicas de 49 países estiveram presentes para aprender mais sobre a estratégia de parceira e o programa de capacitação da Extreme.

Opiniões dos Executivos: Bob Gault, vice-presidente executivo de vendas, serviços e Canais Globais da Extreme Networks: “Eu não poderia estar mais entusiasmado ao levar a visão e a estratégia da Extreme em torno de software, soluções e nuvem para a nossa comunidade global de parceiros. Sentimos que, sermos reconhecidos como ‘Visionários’ no relatório de 2015 do Gartner Magic Quadrant para Infraestrutura de Acesso LAN Com Fio e Wireless valida que a estratégia e a execução da Extreme estão funcionando. Já alinhamos a empresa e as nossas soluções para esta estratégia, e estamos agora habilitando a nossa comunidade de parceiros através de novos programas, incentivos, soluções e ofertas de serviços gerenciados. Estes são passos importantes para fornecer aos nossos parceiros o apoio e as ferramentas necessárias para aproveitarem as oportunidades de hoje, enquanto isso lhes permite transformar seus modelos de negócios para, no futuro, oferecerem seus próprios serviços gerenciados“.

Brad McCain, diretor sênior de vendas – Dados, da Carousel Industries: “A nossa extensa relação com a Extreme Networks tem sido impulsionada pelo forte programa de parceiros e pelas soluções movidas a software líderes da empresa. A inclusão de novas ofertas de serviços, recompensas, e novos programas de treinamento nos permitirá servir melhor os nossos clientes. Parabenizamos a Extreme Networks por seu programa aprimorado de parceria e esperamos um contínuo sucesso mútuo“.

Tom McDougall, presidente e CEO da High Point Networks: “O foco e o alinhamento da Extreme com relação às vendas de soluções, juntamente com o anúncio do desconto baseado em soluções, permite que a nossa empresa se posicione e venda todo o portfólio da Extreme, ao recebermos o bônus de cumprimento de meta a partir do primeiro dólar e nos mantermos motivados com um incentivo trimestral”.

Martin Jones, diretor- geral da LAN3 Ltd.: “O nosso relacionamento de longa data com a Extreme Networks foi construído em torno de seu inovador e integrado portfólio de soluções, ofertas de serviços gerenciados líderes e, por fim, de seu compromisso de trabalhar em parceria com LAN3 para permitir a nossa diferenciação no mercado muito concorrido em que atuamos. A tecnologia de análise Purview da Extreme Networks tem sido fundamental para permitir à LAN3 demonstrar que a rede pode se tornar um ativo estratégico através de uma maior visibilidade em aplicativos, serviços e usuários“.

Peter Cooper, diretor de vendas da Vanix —parte do Ampito Group: “Os aprimoramentos do programa Extreme Partner Network são ótimos para a Vanix, à medida em que continuamos a procurar maneiras de trabalharmos juntos para promover o crescimento e a transformação do negócio com a solução de análise Purview. A combinação de programas expandidos, iniciativas e incentivos nos habilita a entregar valor ainda mais diferenciado aos nossos clientes em toda uma variedade de mercados verticais”.

Thomas Herrmann, CEO da Entiretec: “O surgimento de big data, da Internet de Todas as Coisas, do BYOD e da nuvem continuam a aumentar o estresse da gestão das redes atuais. A entrega de serviços gerenciados aprimorados e as ofertas de nuvem da Extreme Networks permitem maior controle, flexibilidade e compromisso global com os nossos clientes. A nossa parceria com a Extreme significa que podemos assumir um papel mais proativo em ajudar os nossos clientes a gerir a diversidade e o estresse das redes atuais, e esperamos um sucesso contínuo no fornecimento de soluções movidas a software e serviços”.

Stefan Riek, CEO, Systema: “Trabalhar com a Extreme Networks tem sido fundamental no fornecimento dos melhores produtos WLAN para os clientes e estamos entusiasmados com os aprimoramentos do programa de parceria anunciados hoje. Ao serem construídas em uma base sólida, os aprimoramentos nos permitem oferecer ainda mais experiências excepcionais aos clientes através de soluções movidas a software e serviços”.