O momento de escolha do franchising

A ABF Franchising Expo comemora 25 anos nesta semana e realiza, de 15 a 18 de junho, com mais de 20 segmentos / 400 marcas expondo, de micro franquias a mega oportunidades de investimento seu tradicional evento. Toda feira de negócios é sedutora. A emoção e empatia podem tomar conta da razão e levar as pessoas a cometerem erros na escolha do negócio no qual investir.

Organize-se para tirar o máximo proveito de sua visita:

· Liste os segmentos com os quais mais se identifica e tem, ou quer ter, negócios;

· Defina o valor de investimento desses negócios/segmentos;

· Acesse o mapa da feira pelo portal ABF EXPO e monte a rota de visitas prioritárias para o 1º dia e as marcas de segundo interesse, caso você tenha tempo ou vá dois ou mais dias;

· Procure assistir à palestra “Etapas essenciais para escolher uma franquia”.

Se quer comprar uma franquia:

a. Converse com um profissional das marcas que você se interessa. Pergunte sobre a estrutura da franqueadora, unidades existentes e quantas pretendem crescer neste ano, critérios para se tornar um franqueado, tempo de treinamento inicial, taxa real de crescimento nos últimos 2 anos e que dificuldades estão enfrentando;

b. Receba todas as informações e materiais que entregarem e faça um breve resumo sobre sua percepção em relação ao atendimento, nível de informações, grau de profissionalismo, materiais apresentados, etc;

c. No dia seguinte, inicie o processo de aproximação via cadastro no site e outras formas de dar continuidade ao conhecimento da franquia de interesse. Cuidado com rapidez demais no relacionamento ou ausência de respostas por mais de 15 dias.

d. Converse com todas as empresas franqueadoras com as quais se identificou, com atuais franqueados e também com os que saíram das redes e compare: estrutura, atendimento, grau de satisfação dos envolvidos, fornecedores, pontos de venda, atitudes, tudo!;

e. Avalie toda a documentação jurídica e planilhas com especialistas. Não aceite nada sob pressão e não invista caso não tenha certeza absoluta do passo que está dando.

Se tem um negócio e pensa em franquear: a. Visite concorrentes diretos e indiretos;

b. Questione sobre seus diferenciais, estrutura, materiais, formatação, treinamento, consultoria de campo, logística, fornecedores, dificuldades e oportunidades que a franquia oferece;

c. Faça anotações para não esquecer aspectos importantes para sua tomada de decisão depois;

d. Participe de um ou mais processos de seleção de franqueados, como se fosse comprar a franquia para entender o grau de complexidade que pode ter algo que lhe parece muito simples;

e. Compare as franqueadoras e decida como vai querer ser reconhecido ao formatar e expandir através de franquias. Franquear exige responsabilidade. O sistema é sólido e consolidado. Se bem modelado, as chances de sucesso são enormes e se feito com improvisação apenas se multiplicarão problemas.

Todos são corresponsáveis pela decisão de comprar ou vender uma franquia. Sonhos, altas expectativas e momentos críticos de vida são pontos que podem influenciar uma má decisão. Estude o Sistema de Franchising. Há uma gama enorme de informações que podem elucidar o tema e suas questões, seus riscos e pontos favoráveis.

Bons negócios e conte como nosso conhecimento!

. Por: Ana Vecchi, especialista em gestão de negócios e franchising e sócia-diretora da Vecchi Ancona – Inteligência Estratégica, consultoria com mais de 20 anos de mercado.