Por que escolher uma franquia diferenciada?

Com a crise, muitas pessoas estão encontrando no franchising a alternativa certa para fugir do desemprego. Não é à toa que o setor segue quase que despercebido à retração econômica enfrentada pelo país. Segundo dados da ABF - Associação Brasileira de Franchising, só no segundo trimestre de 2016, o setor registrou um crescimento de 8,2% em relação ao mesmo período do ano passado. Para a instituição, o faturamento chegou a R$ 35,2 bilhões só nesse período.

Para quem já decidiu optar por esse caminho, o próximo dilema é que segmento escolher. Entre os que mais tiveram destaque estão o de esporte, saúde, beleza e lazer, com crescimento de 15%, acessórios pessoais e calçados, com 10%, negócios, serviços e outros varejos, também com 10%. Lavandaria, limpeza e conservação ficou empatado com serviços automotivos, ambos com 9%. Contudo, mesmo com essa informação, escolher a rede certa parece uma missão quase impossível.

A cada ano, surgem novas redes. Algumas crescem rapidamente, mas na mesma velocidade que entram, saem de moda. Então, cabe ao potencial franqueado analisar com muito cuidado onde irá investir. Nesse sentido, é interessante buscar uma opção livre de modismo ou sazonalidade, com uma espécie de prazo de validade. Outro ponto importante é analisar a facilidade de operação e a necessidade de fazer um grande gerenciamento de estoque, que ocupa espaço e empaca dinheiro. O ideal é optar por redes que não tenham grandes desperdícios, como é comum no setor de alimentação. Produto desperdiçado é o mesmo que dinheiro indo pelo ralo.

Sabendo disso, vale a pena buscar redes que atendam esses quesitos e que não estejam saturadas no mercado. Dentro desta perspectiva, a RetrôMania, por exemplo, marca de camisas históricas de futebol, rugby e basquete, é uma boa opção. Além de todos os atributos já mencionados, a rede conta com um elemento extremamente atrativo: a paixão pelo esporte. Afinal, mesmo com menos dinheiro no bolso, quem resiste a uma lembrança de seu time do coração?

Um fato interessante é que seus produtos também são excelentes opções de presente. Tanto que cerca de 50% das vendas são para esse fim. Datas comemorativas, como Dia dos Namorados, Dia dos Pais e Natal, só contribuem para os picos de faturamento. Muito disso se deve ao fato de que produtos retrô nunca saem de moda, diferentemente das camisas oficiais dos clubes, que ficam obsoletas com a troca de patrocinadores e jogadores. Assim, a camisa ganha uma espécie de passe livre, seja para um passeio, para assistir a uma partida ou presentear um torcedor fanático.

Esse conjunto de elementos aliados ao fato de se tratar de uma franquia diferenciada, faz com que a negociação de aluguel com shoppings center se torne muito mais atrativa. Qual vai ser o shopping que não vai querer um quiosque diferenciado como esse em seu portfólio? Dessa forma, luvas, aluguéis e condomínios costumam ficar bem mais flexíveis. Além disso, por ter formato enxuto, com investimento total de R$ 80 mil, é uma rede que cabe inclusive em cidades de pequeno porte. O mix de produtos é renovado constantemente, fazendo com que o cliente sempre volte em busca de novidades.

Outro grande diferencial é a inteligência do negócio. Toda segunda-feira, depois das rodadas do fim de semana, a rede programa a produção e entrega das camisas dos times que estão em alta. Assim, otimiza-se o estoque e minimizam-se os riscos de falta de produto. Como tem fábrica própria, a rede criou processos produtivos e logísticos com sistemas de pronta entrega, capazes de disponibilizar seus produtos em qualquer lugar do país num prazo de 72 horas. Com todas essas facilidades, cabe ao franqueado apenas se concentrar no atendimento aos clientes para vender mais.

. Por: Aldo Viale, sócio fundador da RetrôMania, marca de camisas históricas de futebol, rugby e basquete, que acaba de iniciar sua expansão por franquias