Pottencial Seguradora apresenta aos corretores suas soluções em seguros garantia e fiança locatícia

A seguradora, que fechou 2016 na vice-liderança em ambos os seguros, expôs no almoço do CCS-SP o seu objetivo de parceria com os corretores.

Em tempos de crise econômica e de baixos resultados com alguns dos seguros tradicionais, as oportunidades de diversificação da carteira e de melhoria nos ganhos são muito bem-vindas para os corretores. Com essa proposta, a Pottencial Seguradora participou de almoço do Clube dos Corretores de Seguros de São Paulo (CCS-SP), realizado no dia 4 de julho (terça-feira), no restaurante do Circolo Italiano. Recebidos pelo mentor Adevaldo Calegari e diretoria do CCS-SP, Claudio Lendecker, diretor de Fiança Locatícia da Pottencial, e Daniel Bellini, gerente Regional São Paulo, dividiram a apresentação do tema “Solução ideal em Seguro Garantia e Fiança Locatícia para empresas”.

Seguro garantia — Está nos planos da empresa, segundo Daniel Bellini, expandir a atuação em riscos de engenharia – um dos quatro produtos de seu portfólio, que é composto pelos seguros garantia, fiança locatícia e DPVAT. No seguro garantia, a Pottencial oferece onze modalidades, incluindo o seguro garantia judicial, que é, atualmente, o produto mais vendido do mercado. Já na oferta de garantias para obras públicas - o grande filão do mercado -, a seguradora aguarda a definição de um novo modelo de seguro garantia, a partir da aprovação do Projeto de Lei 6814/2017, que trará mudanças significativas, como o aumento dos percentuais de garantia.

Segundo Bellini, o crescimento expressivo do seguro garantia nos últimos anos — 253% entre 2012 e 2016 — tem atraído os corretores de seguros. Ele observa que se trata de um mercado de R$ 2 bilhões em prêmios e que oferece muitas oportunidades de negócios, até porque ainda existe muito campo a ser explorado. “Em viagens ao interior do estado, verifiquei que muitas empresas desconhecem o seguro garantia e acabam contratando outros tipos de caução. Por isso, contamos muito com os corretores na divulgação desse produto”, diz.

Seguro fiança locatícia —O seguro fiança locatícia, produto que garante ao proprietário do imóvel o ressarcimento pelos prejuízos em decorrência do inadimplemento do inquilino, é uma das principais modalidades de garantia locatícia, que também abrange a fiança bancária, a caução e os títulos de capitalização. Em 2016, período em que esse seguro interrompeu pela primeira vez a sequencia de crescimento em anos, a Pottencial conseguiu aumentar seu market share para 2,54% e alcançar a segunda posição no ranking. “Este é um produto de forte aderência e que pode ser bem trabalhado pelos corretores, já que muitos possuem em sua própria carteira empresas situadas em imóveis que exigem algum tipo de caução”, diz Lendecker.

Durante o evento, o diretor da Pottencial chamou a atenção dos associados do CCS-SP com um comparativo entre seguro fiança locatícia e fiança bancária, destacando as vantagens do seguro. Lendecker ressaltou, ainda, a importância do suporte jurídico oferecido pela seguradora no sentido de resolver, o mais rápido possível , os casos de inadimplência.

Encerrando sua participação, Lendecker apresentou as iniciativas já empreendidas por sua diretoria na Pottencial. “A partir do foco no produto, adotamos uma nova estratégia comercial, o redesenho de produto e de rocessos e realizamos investimentos em sistemas e ferramentas. Tudo isso resultou no fortalecimento da marca, principalmente, em relação ao seguro fiança”, diz. Segundo ele, o desafio é crescer cada vez mais, porém com muita responsabilidade e cautela.