Exata aprimora área comercial com contratações e implantação de sistema de gerenciamento

Empresa será o primeiro provedor de soluções logísticas nacional a utilizar o sistema Salesforce no País.

A Exata Logística – provedor de soluções e serviços logísticos, como transporte, distribuição, armazenagem e supply chain – está aprimorando sua área comercial com o objetivo de alcançar as suas metas de crescimento para 2008. A empresa acaba de contratar três novos profissionais para prospecção de novos negócios e também finalizou a implementação do sistema de gerenciamento comercial Salesforce, com o objetivo de ampliar a produtividade do departamento.

Os novos contratados, sendo eles uma gerente Comercial e dois executivos de contas, ficarão baseados em São Paulo, porém terão atuação nacional. De acordo com Mauricio Pastorello, diretor geral da Exata Logística, as contratações são as primeiras de uma série que devem acontecer em outros pólos de atuação da empresa. “A expansão da área comercial é parte da estratégia de crescimento da Exata. Ainda esse ano, deveremos ter contratações também em Manaus, Goiânia e Porto Alegre”, afirma.

Já a implementação do sistema Salesforce, realizada pela consultoria Valuenet, melhorará o fluxo de informações dentro da área comercial. O novo sistema abrigará toda a base de dados comerciais, substituindo as antigas planilhas e permitindo que ela seja acessada de forma on-line em outras unidades da Exata. Permitirá também uso de filtros para localização de informações no sistema e de recursos de CRM (Customer Relationship Management).

Além disso, o Salesforce oferecerá maior controle para os gestores do departamento, uma vez que possibilita a medição do comportamento da equipe de vendas, avaliando seu desempenho por cliente ou serviço, por exemplo. “Com o novo sistema, poderemos visualizar desde o que a equipe está fazendo durante o dia de trabalho até dados mais detalhados da receita da Exata por regional, filial, cliente ou serviço”, explica Mauricio Pastorello.

Ele afirma que escolha do Salesforce deu-se pela sua credibilidade e expertise em serviços de gerenciamento do relacionamento com clientes. “A Exata está sendo pioneira por ser a primeira empresa de logística nacional a fechar negócio com a Salesforce. Esperamos com essa parceria aumentar o grau de assertividade e eficiência da equipe comercial”, completa.

Perfil da Exata Logística - A Exata Logística é uma empresa do grupo Arex, do qual fazem parte também o Expresso Araçatuba e a Golden Cargo. Com atuação nacional, a empresa presta serviços de transporte e distribuição, armazenagem e supply chain.

Oferece soluções customizadas e planejadas, alternativas de modais e custos compartilhados que garantem escala, seja no suprimento ou na distribuição de produtos.