CNT passa a distribuir soluções Websense e busca revendas SMB

Com a aquisição da SurfControl, Websense dá continuidade ao acordo de distribuição com a CNT e foco ao segmento das pequenas e médias empresas.

São Paulo – As soluções Websense agora contam com um novo canal de comercialização no Brasil, a CNT Distribuidora. Com a aquisição da SurfControl, cujos produtos faziam parte do portfólio da distribuidora, a Websense deu continuidade à parceria e agrega mais valor ao leque de soluções oferecido pela CNT, que conta com 23 mil revendas cadastradas em todo o território nacional, sendo mais de 2 mil ativas.

Segundo Marcos Prado, gerente de desenvolvimentos de canais da Websense para a América do Sul e Caribe, a resolução pela manutenção do acordo foi, do ponto de vista de negócios, natural. “A Websense integrou com sucesso as soluções Surfcontrol no portfolio Websense, o que para nossos clientes e prospects significa nosso compromisso de constante evolução em nossas soluções de Essential Information Protection. Da mesma forma, atendemos a base de clientes herdada da SurfControl, suprindo o canal de revendas que os atende com treinamento nas novas soluções a fim de lhes repassar o conhecimento adquirido, além da garantia de continuidade da tecnologia e suporte, e todo o apoio aos negócios”

Fany Robles Lupion, diretora da CNT, também comemora a parceria. “Incluir a Websense em nosso portfólio foi muito importante, pois já trabalhávamos com grande sucesso os produtos SurfControl e, agora, em seu lugar, temos seu único e grande concorrente. Contamos com uma célula de negócios exclusiva para soluções de segurança, com equipe de pré e pós-venda especializada. A Websense veio ampliar este portfólio com suas soluções de proteção de informações essenciais, via Web e email, o que nos consolida como um canal de segurança ‘one stop shop”.

A parceria prevê a comercialização pela CNT de toda a linha Websense, como as soluções Websense Web Security, Websense Email Security e Websense Express, com esta última voltada para o segmento de pequenas e médias empresas. “Trata-se de uma solução com um excelente custo-benefício para nossos revendedores, de fácil instalação, interface e gerenciamento. Como é um produto com custo baixo diante de suas funcionalidades, no mercado SMB tem grande abrangência, além de atender a agilidade que o segmento pede por ter um ciclo de vendas curto”, comenta Renata Cerqueira, gerente de Produtos Websense da CNT, que adianta estar em processo de cadastramento de revendas com perfil de clientes SMB.

“Nossa estratégia é disponibilizar o Websense Express de forma simples para conseguir atingir maior capilaridade e novas revendas SMB para esta solução, com a meta de crescer 40% no mercado de pequenas e médias em 2008. Com nosso conhecimento em outras linhas no mercado SMB poderemos fazer o approach de forma mais efetiva, demonstrando que o cliente SMB também pode ter a proteção completa de forma simples, rápida e por um baixo custo, protegendo e controlando todo o seu perímetro de rede”, diz Renata.

As revendas que se encaixam neste perfil e querem vender as soluções líderes em segurança Web e email da Websense devem contatar a CNT via email [email protected].

A solução Websense Express foi eleita a Editor´s Choice pela PC magazine americana, edição de 10 de fevereiro de 2008. Segundo a matéria publicada, trata-se de uma ferramenta poderosa para o monitoramento de todo o tráfego Web pela combinação de URL e do protocolo de filtragem de conteúdo com a emissão de relatórios. “Qualquer pequena ou média empresa com um único administrador pode ter sucesso com a escolha do Websense Express para atender suas necessidades de filtragem da Internet”, finaliza o artigo.

No estudo Worldwide Web Security 2007-2011 Forecast and 2006 Vendor Shares, da IDC, a Websense é apontada como a líder global no mercado de segurança web, sendo responsável por 21% deste mercado de US$1,2 bilhão - fornecendo proteção Web e objetivando superar os desafios emergentes das tecnologias da Web 2.0 e prevenção contra perda de dados por parte de empresas no mundo todo.

Perfil da Websense, Inc. - A Websense, Inc. (NASDAQ: WBSN), é líder global em tecnologias integradas de proteção à Web, mensagens e dados, e oferece Proteção de Informação Essencial (Essential Information Protection™) para mais de 42 milhões de funcionários em mais de 50.000 empresas em todo o mundo. Distribuídas através de sua rede global de parceiros de canal, as soluções de segurança Websense ajudam as empresas a bloquear código malicioso, prevenir a perda de informações confidenciais e fiscalizar as políticas de uso de Internet e de segurança. | www.websense.com/brasil